Классика все еще в моде

Мы зачастую зациклены на всем новом, и в погоне за нововведениями забываем про классические подходы. А они, между прочим, все еще могут прояснить наш замыленный взгляд и подстегнуть к стремительному развитию.

Например: в поисках конверсии можно обратиться к классической печатной продукции. Ведь многие приемы можно перевести в свою воронку продаж, а также применить опыт, который выстраивался десятилетиями. Так вы сумеете внести струю свежего воздуха в свою воронку и как следствие сконвертировать больше трафика.

Когда дело доходит до современного маркетинга, "олдскул" все еще может помочь. Многие приемы работали в течение десятилетий, и они будут продолжать работать и в современном мире технологий.

Хотя мы живем в эпоху, когда технологии постоянно меняются, а алгоритмы постоянно развиваются, иногда использование «старой школы» подхода к маркетингу является наилучшим способом понять то, что заставляет пользователей кликать.

Мы думаем, что у нас есть идеальный дизайн, убийственный текст и предложение, которому завидуют даже конкуренты. Однако, что мы должны делать, чтобы наш трафик рос, не сбавляя обороты?

Вы не одиноки, если сталкиваетесь с проблемами конверсии, особенно если учесть, насколько непостоянными могут быть потенциальные покупатели.

Например, посмотрим на статистику для оптимизации конверсии :

Если вы все еще боретесь за конверсию, возможно, пришло время применить подход старой школы и извлечь что-то полезное из мира печатной рекламы.

И да, у многих возникает сразу мысль: "Печать умирает! И чему я могу научиться у умирающего?"

Всему.

Если вы хотите понять, куда движется мир рекламы, вам также нужно понять, с чего он начинался. Пришло время оторваться от клавиатуры и подумать о том, как красиво печатная реклама может подытожить то, что вызывает интерес у человека, привести его в эмоциональное состояние и в конечном итоге повлиять на его покупку.

Эта тактика может стать неотъемлемой частью вашей следующей воронки. И это не шутки.

Персонализация и рассказывание историй являются, пожалуй, самыми простыми аспектами оптимизации конверсии, но, возможно, представляют собой наиболее мощное средство маркетинга для вашего продукта.

Например: реклама игры Scrabble рассказывает историю. На первый взгляд странная тактика для рекламы настольной игры. Тем не менее, этот подход более эмоциональный и запоминающийся по сравнению с типичным рекламным объявлением о семье, сидящей за столом. Подтекст рекламного объявления заключается в том, что Scrabble - это больше, чем просто игра: это возможность для людей провести время вместе.

Аналогичным образом, вы должны рекламировать продукты для своей воронки.

То есть спросите себя:

• какова история вашего продукта?
• как это может повлиять или изменить чью-то жизнь на эмоциональном уровне?

Допустим, вы продаете программное обеспечение. Конечно, программное обеспечение может привести к большему количеству потенциальных клиентов и сэкономить Ваше время, но разве это не то, на что претендует любое другое программное обеспечение?

Ваши продукты и воронки должны стремиться оказывать эмоциональное влияние на ваших пользователей. Конечно, мы гордимся тем, что продаем; однако важно то, что эти продукты значат для вашей аудитории на эмоциональном уровне.

Короче говоря, не будьте просто продавцом, который предлагает свой товар, расскажите историю, основанную на эмоциях.

Срочность и дефицит могут также применяться в любой воронке, независимо от вашего продукта или ниши.

С помощью таких функций, как индикаторы и таймеры обратного отсчета, вы можете легко указать, что время истекает.

Прелесть использования эксклюзивности для конверсии заключается в том, что вы можете стать невероятно креативными.

Я думаю, что Вы уже понимаете, почему мы постоянно подчеркиваем необходимость создания качественных текстов для Ваших воронок продаж?

Принципы эксклюзивности могут быть применены к любому продукту.

Например, Вы можете использовать следующую тактику в своей воронке:

• Продвигайте свой продукт как клуб «только для членов», открытый только для людей, которые знают, что делают
  
  
• Укажите, что отличает Вас от конкурентов: цена или определенные особенности
  
  
• Объясните, что Ваш продукт представляет собой нечто свежее и ультрасовременное по сравнению со скучными, старыми изделиями прошлого
  
  

Эксклюзивность - это идеальный способ обособить Ваш продукт от конкурентных. И ее можно легко комбинировать с любой из вышеперечисленных тактик, чтобы вывести свою воронку на новый уровень.