10 советов для непрерывного продвижения
Или всего десять шагов, которые отделяют вас от неизбежного успеха по версии Рассела Брэнсона
Знакомьтесь, это Рассел Брэнсон. За последние 10 лет Рассел помог более миллиону предпринимателей, продал сотни тысяч экземпляров своих книг, популяризировал концепцию воронок продаж и стал одним из основателей компании по разработке программного обеспечения под названием ClickFunnels, которая помогает десяткам тысяч предпринимателей быстро доставить их предложение для потребителей.
РАССЕЛ БРЭНСОН: " Наши клиенты - это наша жизнь! "
В книге «Секреты экспертов» Рассел говорит о том, как важно построить продвижение. Вы хотите безумно увлеченных клиентов. Вы хотите, чтобы люди были готовы сделать все, чтобы работать с вами. Но это гораздо легче сказать, чем сделать, особенно когда вы начинаете.
Большинство из нас искренне отчаялись.
Если кто-то переступает порог нашего виртуального бизнеса, мы хотим его удовлетворить. У нас есть счета и накладные расходы, о которых нам приходится думать. У нас есть семьи, которые нам нужно кормить. У нас есть ипотека или аренда, о которой нам напоминают по телефону. У нас нет времени быть разборчивыми в том, с кем мы работаем. Деньги - это спасательный круг нашего бизнеса.
Нужно ли мне для стабильности, чтобы мои сотрудники мне слепо следовали? Или это то, к чему я могу стремиться позже в будущем? Если я должен начать сейчас, что мне нужно сделать, чтобы помочь моему продвижению двигаться вперед?
Я не знаю вас, но это те вопросы, которые возникали у меня в голове, когда я читал «Секреты экспертов».
Нужно ли мне для стабильности, чтобы мои сотрудники мне слепо следовали? Или это то, к чему я могу стремиться позже в будущем? Если я должен начать сейчас, что мне нужно сделать, чтобы помочь моему продвижению двигаться вперед?
Я не знаю вас, но это те вопросы, которые возникали у меня в голове, когда я читал «Секреты экспертов».
Создание вашего продвижения начинается сегодня!
Давным-давно были причины, из-за которых мы взяли в руки оружие. Нация была предметом гордости, религия помогала идентифицировать вас как личность, а у общины были корни. Причины были везде. Большинство людей родились в причине или движении. Сегодня, в эпоху цифровых технологий, плавильный котел собрал нас всех вместе. Люди больше не отождествляют себя ни с чем. Это одна из причин, по которой уровень трайбализма сейчас так высок в политическом мире. Люди жаждут идентификации и могут быть частью чего-то, чего угодно! Они настолько отчаялись, что стали воинственными.
Создание вашего продвижения начинается сегодня!
Будь то политика, религия или нация; люди жаждут узнать, кто они. Вот почему движение имеет такое высокое значение! Люди ищут что-то новое и захватывающее, чтобы революционизировать свою жизнь. Вы не просто продаете им товар или услугу. Вы должны отказаться от того мышления, что вы просто предлагаете товар. Пришло время расширить и изменить способ мышления.
Но как воплотить это в бизнесе?
Я хочу дать десять советов, которые помогут вам начать реализацию продвижения в вашем бизнесе сегодня!
Но как воплотить это в бизнесе?
Я хочу дать десять советов, которые помогут вам начать реализацию продвижения в вашем бизнесе сегодня!
1. Научитесь говорить «нет»
Один из величайших навыков предпринимателя или владельца бизнеса - сказать «нет». Да это забирает всю славу. «Я сказал «да» идеальной сделке!» Или «я сказал «да»» клиенту за миллион долларов!» Все это потрясающе, но сила «нет» спасает вас от удара.
Я понимаю, что вам страшно думать о возможности отказать клиенту, отказаться от потенциальных денег, но оно того стоит. Это не значит, что вы просто говорите людям нет. На практике необходимо подумать о самых сложных клиентах и определить красные лампочки, которые должны были вас насторожить. Как они сделали вашу жизнь несчастной?
Составьте список вещей, которые вы хотите избежать. Вы должны знать признаки того, чего вам следует остерегаться. И затем, если появляется проблема, которая загорается в вашей голове красной лампочкой, вы знаете, что сказать. Скажите нет. Откажите им вежливо. Избавление от проблемных клиентов имеет решающее значение для вашего здравомыслия, поскольку оно ведет к следующему совету.
Один из величайших навыков предпринимателя или владельца бизнеса - сказать «нет». Да это забирает всю славу. «Я сказал «да» идеальной сделке!» Или «я сказал «да»» клиенту за миллион долларов!» Все это потрясающе, но сила «нет» спасает вас от удара.
Я понимаю, что вам страшно думать о возможности отказать клиенту, отказаться от потенциальных денег, но оно того стоит. Это не значит, что вы просто говорите людям нет. На практике необходимо подумать о самых сложных клиентах и определить красные лампочки, которые должны были вас насторожить. Как они сделали вашу жизнь несчастной?
Составьте список вещей, которые вы хотите избежать. Вы должны знать признаки того, чего вам следует остерегаться. И затем, если появляется проблема, которая загорается в вашей голове красной лампочкой, вы знаете, что сказать. Скажите нет. Откажите им вежливо. Избавление от проблемных клиентов имеет решающее значение для вашего здравомыслия, поскольку оно ведет к следующему совету.
2. Соберите свою команду
Я хочу, чтобы вы вспомнили начальную школу, когда вы были на каникулах в начале весны. Солнце на лице, ветерок в волосах, и резиновый мяч в руках! Независимо от того, были ли вы выбраны в команду последними или первыми, вы должны понимать процесс.
Вы хотите быть лучшим!
Пришло время выбрать свою команду. Потратьте время, чтобы сделать то, что говорит Рассел, и определите клиента своей мечты. Вспомните бизнес игру «DotComSecrets» и то, как вам нужно развивать свой аватар. Кого вы хотите видеть в своем развитии? Кого из игроков вы ищете? Какие черты и амбиции у них есть? Найдите этих людей и наладьте с ними отношения, чтобы построить свою команду!
3. Посмотрите на вещи с другой стороны
Вы не продаете резиновые штампы. Вы продаете память. Мне сказали это однажды, и это было похоже на удар молотком по голове.
Вы не продаете резиновые штампы. Вы продаете память. Мне сказали это однажды, и это было похоже на удар молотком по голове.
Вы должны начать видеть вещи относительно их истинной ценности.
Вилка ничего не значит для меня. Это кусок металла. Что имеет значение для меня, так это моя семья. Если кто-то продает мне просто вилку, обращение к моему утилитарному мышлению не сработает. Если я буду искать вилку по прямой необходимости, я возьму то, что дешевле или проще всего приобрести. Однако, если вы укажете, что это вилка, которую собирается использовать моя маленькая дочка, пока она ест куриные наггетсы с детства и вплоть до дня, когда она заканчивает школу, значение меняется. Или если это вилка, которой я буду есть удивительный яблочный пирог моей жены до конца моей жизни. Вы пробудили мой интерес. Если это будет вилка, которая будет со мной в День Благодарения и Рождественский ужин с этого года на протяжении всех моих лет, то я заинтересован.
Эта долларовая вилка стала частью истории моей семьи.
А как это поможет вашему продвижению? Вы больше не продаете товар, а помогаете приобрести значимый предмет для жизни. Вы должны инвестировать в жизнь клиентов с помощью вашего продукта или услуги. Если вы дантист, вы помогаете людям, давая им уверенность в себе. Вы меняете их жизнь. Как только вы начинаете инвестировать, люди сразу чувствуют заботу.
Эта долларовая вилка стала частью истории моей семьи.
А как это поможет вашему продвижению? Вы больше не продаете товар, а помогаете приобрести значимый предмет для жизни. Вы должны инвестировать в жизнь клиентов с помощью вашего продукта или услуги. Если вы дантист, вы помогаете людям, давая им уверенность в себе. Вы меняете их жизнь. Как только вы начинаете инвестировать, люди сразу чувствуют заботу.
4. Создайте свое значение свободы
В книге «Секреты экспертов» рассказывается о значении Свободы. Я не буду вдаваться в историю. Суть этого раздела заключается в том, что вам необходимо указать, кто вы, и определить свой путь развития. Ваше значение свободы должно определять разницу между вами и вашими конкурентами и то, чем вы отличаетесь.
Звучит круто, если вы начинаете революцию ... Но как стоматолог может использовать это?
Вот где сама суть. Чем вы отличаетесь от других стоматологов в вашем районе?
Если вы вкладываете средства в свою аудиторию, вам будет легко помочь им идентифицировать себя с вашим значением свободы. Пользуясь советом №3, вы сможете привлечь людей к вашему продвижению. Ваше значение Свободы вдохновит их и создаст новую идентификацию внутри них. Как ваш бизнес сможет оповестить о новом образе мышления, новом образе жизни и идентификации для ваших людей?
Это не легко, но и ничего супер сложного в этом нет. Но я скажу вам следующее: оно того стоит.
Посмотрите на «LadyBoss» в качестве примера. Келин Поулин, которая приносит миллионы долларов и тысячи клиентов в рамках своего продвижения, стала одной из самых больших историй успеха «ClickFunnels» и одним из ярких примеров Рассела Брэнсона. Она потратила время и силы на то, чтобы создать манифест для своего общества, и он получил миллионы долларов дохода. Это стоит времени.
В книге «Секреты экспертов» рассказывается о значении Свободы. Я не буду вдаваться в историю. Суть этого раздела заключается в том, что вам необходимо указать, кто вы, и определить свой путь развития. Ваше значение свободы должно определять разницу между вами и вашими конкурентами и то, чем вы отличаетесь.
Звучит круто, если вы начинаете революцию ... Но как стоматолог может использовать это?
Вот где сама суть. Чем вы отличаетесь от других стоматологов в вашем районе?
Если вы вкладываете средства в свою аудиторию, вам будет легко помочь им идентифицировать себя с вашим значением свободы. Пользуясь советом №3, вы сможете привлечь людей к вашему продвижению. Ваше значение Свободы вдохновит их и создаст новую идентификацию внутри них. Как ваш бизнес сможет оповестить о новом образе мышления, новом образе жизни и идентификации для ваших людей?
Это не легко, но и ничего супер сложного в этом нет. Но я скажу вам следующее: оно того стоит.
Посмотрите на «LadyBoss» в качестве примера. Келин Поулин, которая приносит миллионы долларов и тысячи клиентов в рамках своего продвижения, стала одной из самых больших историй успеха «ClickFunnels» и одним из ярких примеров Рассела Брэнсона. Она потратила время и силы на то, чтобы создать манифест для своего общества, и он получил миллионы долларов дохода. Это стоит времени.
5. Создайте свой манифест
Одна из самых крутых вещей, которую позволяет вам сделать «Свобода», - разработать манифест. Манифест - это что-то негативное, но вы хотите изменить это. Вы хотите, чтобы у ваших людей была мантра, с которой они могли идентифицировать себя. Вы должны сформулировать свое значение Свободы так, чтобы ваше продвижение могло сплотить людей вокруг вас. Все, что вам нужно создать, это то, что ваши клиенты могут повторять каждое утро или в течение дня.
Одна из самых крутых вещей, которую позволяет вам сделать «Свобода», - разработать манифест. Манифест - это что-то негативное, но вы хотите изменить это. Вы хотите, чтобы у ваших людей была мантра, с которой они могли идентифицировать себя. Вы должны сформулировать свое значение Свободы так, чтобы ваше продвижение могло сплотить людей вокруг вас. Все, что вам нужно создать, это то, что ваши клиенты могут повторять каждое утро или в течение дня.
Вы уже видите, что это невозможно, если вы просто думаете о своем предложении как о продукте или услуге, а не как о способе для изменения образа жизни?
Но с изменением образа жизни ваше продвижение может сплотить людей и напоминать о себе ежедневно.
6. Преодолеть 4-минутную милю (прим.: используется как идиоматическое выражение в спорте для обозначения чего-либо недостижимого)
В «Секретах экспертов» Рассел рассказывает о легендарном Роджере Баннистере и о том, как он преодолел 4-минутную милю (прим.: пробежать милю менее чем за 4 минуты), чего никто не мог сделать до него. На самом деле это считалось невозможным. А потом угадайте что? Он сделал это.
Как только он это сделал, он открыл двери для неисчислимого количества людей, которые считали это невозможным достижением, а теперь ее так и помнят, как «4х минутную милю», благодаря тому, что Роджер Баннистер ее преодолел!
Ну что, круто?
Вы можете сделать то же самое для ваших клиентов. Что их сдерживает? Чего они пытаются достичь, чего вы уже достигли? Будь то написать роман в месяц, заработать миллион долларов, продавая свечи, или удвоить свой список клиентов за две недели. Вы сделали что-то, что другие хотели бы сделать.
В «Секретах экспертов» Рассел рассказывает о легендарном Роджере Баннистере и о том, как он преодолел 4-минутную милю (прим.: пробежать милю менее чем за 4 минуты), чего никто не мог сделать до него. На самом деле это считалось невозможным. А потом угадайте что? Он сделал это.
Как только он это сделал, он открыл двери для неисчислимого количества людей, которые считали это невозможным достижением, а теперь ее так и помнят, как «4х минутную милю», благодаря тому, что Роджер Баннистер ее преодолел!
Ну что, круто?
Вы можете сделать то же самое для ваших клиентов. Что их сдерживает? Чего они пытаются достичь, чего вы уже достигли? Будь то написать роман в месяц, заработать миллион долларов, продавая свечи, или удвоить свой список клиентов за две недели. Вы сделали что-то, что другие хотели бы сделать.
Дайте людям знать, что вы преодолели эту 4-минутную милю! Пусть люди знают, что это сделал кто-то другой, потому что это приводит к тому, что они сами хотят сделать это!
7. Помогите вашему продвижению преодолеть 4-х минутную милю
Как только вы преодолели свою 4-минутную милю, пришло время помочь и клиентам. Если вы помогаете своим клиентам достичь невозможного, они станут заинтересованы и увлечены тем, чтобы стать частью вашего продвижения. Вы помогаете им сделать то, что они считали невозможным. Вы меняете жизнь!
Как только вы преодолели свою 4-минутную милю, пришло время помочь и клиентам. Если вы помогаете своим клиентам достичь невозможного, они станут заинтересованы и увлечены тем, чтобы стать частью вашего продвижения. Вы помогаете им сделать то, что они считали невозможным. Вы меняете жизнь!
Итак, дайте им инструменты, которые нужны для достижения поставленных целей. Это полностью основано на предложении, но очень важно, чтобы вы это знали. То, что вы им предоставляете, должно подтолкнуть ваше продвижение вперед. Это должно помочь им выполнить то, что вы им обещаете. Все эти факторы работают в тандеме, чтобы помочь вашему продвижению двигаться вперед.
Итак, вспомните, что помогло вам.
Какой совет, знания или инструмент вам понадобились, чтобы преодолеть 4-х минутную милю? Большинству людей просто нужно показать путь, по которому им нужно идти. Так много людей заинтересованы просто узнать, как вы сделали невозможное. Дайте людям что-нибудь, что поможет им подняться по лестнице, по которой вы поднялись, и они сплотятся вокруг вас. Вы не только даете им причину, вы даете им инструменты для достижения невозможного.
Какой совет, знания или инструмент вам понадобились, чтобы преодолеть 4-х минутную милю? Большинству людей просто нужно показать путь, по которому им нужно идти. Так много людей заинтересованы просто узнать, как вы сделали невозможное. Дайте людям что-нибудь, что поможет им подняться по лестнице, по которой вы поднялись, и они сплотятся вокруг вас. Вы не только даете им причину, вы даете им инструменты для достижения невозможного.
8. Отпразднуйте свои победы
Рассел Брэнсон очень рад тому, что он создал для «СlickFunnels» клуб. Тогда он показал людям, как много его клиентов используют «ClickFunnels», чтобы заработать более миллиона долларов в своих воронках продаж, и это было масштабно.
Сейчас в клубе более 300 членов.
Почему клуб так прогремел? Потому что Рассел разослал индивидуальные письма и пригласил пройтись по сцене и пожать ему руку на живом мероприятии «Funnel Hacking»! И появилось то, к чему люди захотели стремиться. Кого волнует, если вы заработаете миллион долларов? На самом деле, люди, вероятно, даже не поверят вам, если вы заработаете миллион долларов. Но теперь, с помощью клуба, клиенты «ClickFunnels» показали, что им дал сам Рассел Брэнсон, чтобы они заработали свой миллион долларов.
Найдите то, что вы можете дать своим клиентам, чтобы отпраздновать поставленную перед ними цель. Какой трофей, сертификат, табличка или любой другой объект вы можете предложить, чтобы отпраздновать этот рубеж? Создайте свою собственную систему поощрений, которая поможет людям быть в восторге от того, что вы делаете, и которые захотят присоединиться. Это поможет новым членам вашего сообщества иметь цели, к которым нужно стремиться. Это просто поможет вам немного повысить уровень вашего движения по лестнице ценностей.
Рассел Брэнсон очень рад тому, что он создал для «СlickFunnels» клуб. Тогда он показал людям, как много его клиентов используют «ClickFunnels», чтобы заработать более миллиона долларов в своих воронках продаж, и это было масштабно.
Сейчас в клубе более 300 членов.
Почему клуб так прогремел? Потому что Рассел разослал индивидуальные письма и пригласил пройтись по сцене и пожать ему руку на живом мероприятии «Funnel Hacking»! И появилось то, к чему люди захотели стремиться. Кого волнует, если вы заработаете миллион долларов? На самом деле, люди, вероятно, даже не поверят вам, если вы заработаете миллион долларов. Но теперь, с помощью клуба, клиенты «ClickFunnels» показали, что им дал сам Рассел Брэнсон, чтобы они заработали свой миллион долларов.
Найдите то, что вы можете дать своим клиентам, чтобы отпраздновать поставленную перед ними цель. Какой трофей, сертификат, табличка или любой другой объект вы можете предложить, чтобы отпраздновать этот рубеж? Создайте свою собственную систему поощрений, которая поможет людям быть в восторге от того, что вы делаете, и которые захотят присоединиться. Это поможет новым членам вашего сообщества иметь цели, к которым нужно стремиться. Это просто поможет вам немного повысить уровень вашего движения по лестнице ценностей.
9. Будьте примером
Это может быть трудно для людей, понять и осмыслить, но это необходимо. Вы должны быть образцом для подражания. Привлекательный характер очень важен для вашей клиентской базы, и им часто пренебрегают. Все люди заняты созданием контента и стремлением создать себе фолловеров с помощью социального взаимодействия, но люди не интересуются вами, если вы не привлекательны для них.
Это может быть трудно для людей, понять и осмыслить, но это необходимо. Вы должны быть образцом для подражания. Привлекательный характер очень важен для вашей клиентской базы, и им часто пренебрегают. Все люди заняты созданием контента и стремлением создать себе фолловеров с помощью социального взаимодействия, но люди не интересуются вами, если вы не привлекательны для них.
Так что же сделает вас привлекательным?
Делайте то, что они хотели бы сделать.
Делайте то, что они хотели бы сделать.
Показывайте как вы добивались успеха, делитесь своими победами. Это то, что будет привлекать к вам последователей. Как только вы добились успеха, открытость и прозрачность приобретают жизненно важное значение для удержания людей вокруг. Вы - жизненный стандарт для вашего продвижения. Вам нужно начать жить той жизнью, которой вы пытаетесь побудить их жить. Теперь это большая ответственность. Это может напугать некоторых людей. Вы должны начать жить своим продвижением. Вы должны верить и совершать.
Но оно того стоит.
Люди начнут ассоциировать себя с вами все больше и больше. Они захотят подражать хорошему и учиться на плохом, потому что вы находитесь впереди них. Это поможет вам действительно построить и укрепить продвижение в целом.
Но оно того стоит.
Люди начнут ассоциировать себя с вами все больше и больше. Они захотят подражать хорошему и учиться на плохом, потому что вы находитесь впереди них. Это поможет вам действительно построить и укрепить продвижение в целом.
10. Создайте место, которое станет "домом"
Создаете ли вы недельный семинар или просто страницу в Facebook дайте вашему продвижению дом. Каждое сообщество и продвижение должны иметь место, которое они могут определить как безопасную территорию. Мало того, что участники хотят выразить свои идеи, но они хотят встретиться с другими, которые похожи на них. Они хотят знать, кто добился успеха, а кто стоит на том же месте, что и они.
Вы должны определенно начать с группы на Facebook или на платформе социальных сетей по вашему выбору. Дайте им дом, чтобы встретиться друг с другом. Это создаст культуру сообщества, и вы можете уже предложить присоединиться к вашему "дому". По мере развития люди будут все больше вовлекаться и в итоге будут рады быть частью вашего продвижения.
Создаете ли вы недельный семинар или просто страницу в Facebook дайте вашему продвижению дом. Каждое сообщество и продвижение должны иметь место, которое они могут определить как безопасную территорию. Мало того, что участники хотят выразить свои идеи, но они хотят встретиться с другими, которые похожи на них. Они хотят знать, кто добился успеха, а кто стоит на том же месте, что и они.
Вы должны определенно начать с группы на Facebook или на платформе социальных сетей по вашему выбору. Дайте им дом, чтобы встретиться друг с другом. Это создаст культуру сообщества, и вы можете уже предложить присоединиться к вашему "дому". По мере развития люди будут все больше вовлекаться и в итоге будут рады быть частью вашего продвижения.
Поддерживайте продвижение и продолжайте создавать то самое сообщество, которого заслуживает ваш бизнес!