Воронка сбора базы
Проект И. Хмелевской
Создание и настройка автоматизации воронки сбора базы в проекте по обучению психологов. Задача воронки: увеличение потока клиентов и снижение стоимости лида.
КЛИЕНТ
Ирина Хмелевская - консультант по счастью, коуч, психолог, путешественник и писатель. Ирина обучает психологов, как развить свою частную практику, как привлекать клиентов, не бояться продавать свои услуги, получать за них достойные деньги и жить богато и счастливо.
ПРОЦЕСС РАБОТЫ
После тщательного изучения проекта была разработана визуальная схема воронки для сбора базы. Далее были упакованы продукты для воронки: бесплатный продукт, трипваер и апсел. Разработана вся логика движения потенциального клиента по воронке, с необходимыми дожимами, письмами с орг. моментами, письмами с выдачей продуктов. Также разработана страница консультации для предложения индивидуальной услуги. Для выдачи бесплатного продукта создана отдельная страница, баннеры с которой ведут на недорогой продукт и на страницу записи на бесплатную консультацию
- ИЗУЧЕНИЕ ПРОЕКТА И РАЗРАБОТКА ВОРОНКИПроект Ирины уже работал ко времени обращения в наше агентство. После изучения всех особенностей была создана схема воронки для стабильного привлечения клиентов в проект, а также структурированы и упакованы продукты, чтобы они окупали затраты на рекламу и привлечение трафика. Также был придуман и оформлен продукт-подарок (книга), чтобы стимулировать людей войти в воронку и пройти по ней.
В логику воронки также была встроена возможность записи на бесплатную консультацию для индивидуальной работы с потенциальными клиентами.
Также был разработан примерный контент-план для "прогрева" аудитории в соцсетях или через статьи.1 - КОПИРАЙТИНГБыли написаны тексты для страниц 3-х продуктов, входящих в воронку: для страницы бесплатного видео-курса (лид-магнит), для страницы трипваера (недорогого продукта для того, чтобы окупить трафик) и для страницы апсела (продукта подороже, чтобы допродать "теплым" клиентам).
Также были написаны тексты писем выдачи бесплатного продукта, писем для продажи трипваера и писем для продажи апсела.
Сами продукты воронки представляют собой видеокурсы, для которых мы разработали продающие сценарии, чтобы видео не только давали пользу клиентам, но и стимулировали их покупать продукты в проекты и дальше.2 - ДИЗАЙН, ВЕРСТКА И ТЕХНИЧЕСКАЯ НАСТРОЙКАРазработана стилистика всего проекта, с учетом пожеланий заказчика и ее любви к ромашкам. По готовым текстам были разработаны прототипы страниц, которые затем согласовали с заказчиком. По готовности лендингов были созданы шаблоны писем, а затем настроены рассылки всех писем, сделана интеграция почтовых сервисов со страницами и CRM.
Также была настроена аналитика и подготовлена видеоинструкция для заказчика по правильной работе с аналитикой: как смотреть, анализировать, на что обращать внимание.
Нами была настроена обучающая платформа Геткурс для данного проекта, а также привязана система оплаты Робокасса к ней.3
РЕЗУЛЬТАТ:
Достигнута главная цель работы воронки и продающих страниц в ее составе - воронка полностью окупается. Сколько бы денег ни вложили - они возвращаются за счет продаж продуктов в воронке.
На рекламу потрачено 253 000 рублей (с учетом оплаты работы специалиста).
Получено 2008 регистраций (126 р. стоимость лида на входе).
Получено 278 оплат всего на сумму 314 133 рубля (конверсия в оплаты 13,8%).
Достигнута 100% окупаемость лидов. 1 лид приносит 30,4 рубля прибыли благодаря воронке.
Получено 2008 регистраций (126 р. стоимость лида на входе).
Получено 278 оплат всего на сумму 314 133 рубля (конверсия в оплаты 13,8%).
Достигнута 100% окупаемость лидов. 1 лид приносит 30,4 рубля прибыли благодаря воронке.
Из собранной базы в 2008 лидов была сформирована коуч группа, создан клуб и проданы интенсив и личный коучинг на сумму более 2,5 млн рублей. И эта база продолжает приносить деньги.
ЦВЕТОВОЕ РЕШЕНИЕ
Основными цветами проекта были выбраны: oldlace, khaki, blanchedalmond и gold. В этих цветах сверстаны страницы всех продуктов, входящих в воронку. Также в стилистике проекта была учтена любовь заказчика к ромашкам: с использованием символа этого цветка разработан логотип и отдельные элементы на страницах.
Для страницы выдачи бесплатного продукта использовался также цвет "lightgreen", но с сохранением всей стилистики проекта и темы ромашек.
Для страницы выдачи бесплатного продукта использовался также цвет "lightgreen", но с сохранением всей стилистики проекта и темы ромашек.
ВНУТРЕННИЕ СТРАНИЦЫ
Всего было создано 10 страницы для проекта Ирины. Цель страниц: стимулировать продвижение потенциальных клиентов по воронке, познакомить их с проектом Ирины, стимулировать целевую аудиторию оставлять свои контакты (тем самым пополнять базу контактов проекта). Также наличие подарков и специального недорогого предложения реализует главную цель воронки и продающих страниц - сделать воронку самоокупаемой.
#f7f8e3
#634e73
#ffa800
#ff7300
#4b3612
ОТЗЫВ ИРИНЫ ХМЕЛЕВСКОЙ
Созданная воронка помогла привлечь первых подписчиков в инстаграм и запустить самоокупающуюся систему продаж.
Результаты работы воронки - отличные, дальше будем работать над более качественной упаковкой продуктов, продвижением через емейл и сфокусируемся на работе с существующими клиентами
Результаты работы воронки - отличные, дальше будем работать над более качественной упаковкой продуктов, продвижением через емейл и сфокусируемся на работе с существующими клиентами
НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ
Над проектом работали профессионалы - сотрудники маркетингового агентства №1 по продвижению образовательного бизнеса ClientHunter.pro во главе с генеральным директором Алишером Отабаевым.
- Алишер ОтабаевОснователь и генеральный директор агентства. Человек с опытом более 7 лет в сфере маркетинга. Увеличивал доходы десяткам компаний. Личный рекорд в запусках 1.9 миллионов рублей за 1 неделю.
- Евгения ОтабаеваЗаместитель генерального директора и финансовый директор агентства. Эксперт в воронках продаж и автоматизации бизнес-процессов. Человек, который знает все о всевозможных технических настройках любых сервисов.
- Олеся БеловаКопирайтер и project-manager. Профессионал владения словом. Создает крутые тексты практически на любые темы для решения различных задач. Координирует и контролирует процесс работы.
- Елена ВасянинаДизайнер-верстальщик. Фея красок и дизайнерских решений для оформления и верстки страниц, создания красивых pdf-документов. Человек, который придумывает и разрабатывает стилистику каждого проекта в зависимости от его целей, задач и целевой аудитории.
- Варвара КосачТехнический специалист. Эксперт в технических тонкостях настройки работоспособной воронки любого уровня сложности. Человек, который легко автоматизирует любой процесс, чтобы он работал практически без вашего вмешательства.
- Анна НикулинаКонтент-менеджер. Виртуоз слов и текстов. Человек, который может донести любые мысли до аудитории так, что люди будут читать и ждать продолжения. Посты, статьи, контентные письма, контент-планы для любой ЦА - все, чтобы вашей аудитории было интересно.
Бесплатная стратегическая консультация
Стратегическая консультация - это 30-60 минут общения с Алишером. В результате у вас останется план роста доходов в вашем проекте на ближайшие 2-3 месяца.
УЗНАЙТЕ, КАК УВЕЛИЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ И ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДОВ, СВОБОДЫ И ЛИЧНОСТИ