Создание воронки продаж с 0 до 1,5 млн. рублей дохода за 2 недели

Задача
Выстроить поток клиентов из интернета
Время проекта - 4 месяца

Было:
сайт- визитка компании и доход из интернета равный нулю
бюджет на рекламу равный нулю
Сделано
1
Лендинги
  • Верстка подписки на вебинар
  • Верстка лендинга с трипваером после подписки
  • Создание страницы трансляции
  • Верстка лендинга основного курса
  • Верстка лендинга клуба для выпускников курса
  • Интеграция с SendPuls
2
Рассылка
  • Оформление писем в Sendpulse
  • Создание канала telegram для подписки через рассылку
  • Автоматизированная цепочка писем в Sendpulse после подписки
  • Автоматизированные напоминания перед вебинаром
  • Автоматизированная цепочка писем после вебинара
  • Автоматизированная цепочка писем в GetCourse для выпускников курса
3
Личный кабинет
  • Настройка кабинета на GetCourse (брендирование, тренинг, продукты и тд.)
Шаг 1
Задача: заработать на рекламный бюджет
Создан видеокурс для существующих клиентов. Проведен опрос, написана серия писем для продажи курса.

Результат шага 1: 143 000 рублей
Шаг 2
Задача: запустить основные продажи через интернет и набрать новую аудиторию
1
Придумали тему мастер-класса
2
Создали страницу регистрации на мастер-класс
3
Создали страницу трансляции и запланировали даты
мастер-классов
Подзадача
полностью окупить трафик, чтобы быстрее масштабироваться и набирать новую аудиторию
Упаковали видеокурс, как спецпредложение после регистрации на мастер-класс
(получили конверсию в покупки 3%)
Написали серию писем для допродажи видеокурса

(получили конверсию в покупки 7%)
Добавили гарантию на сайт спецпредложения и видеоэкскурсию по личному кабинету
(получили конверсию в покупки 10%)
Купили рекламу и залили массово трафик
Результат шага 2: влили в рекламу
100 000 рублей, получили обратно за пару дней 432 000 рублей и собрали базу в 6 300 человек

Шаг 3
Задача: запуск продажи основного продукта и максимальная доходимость на мастер-класса
1
Написали серию писем - напоминалок о мастер-классе
2
Создали канал в телеграме и предложили всем перейти в телеграм, чтобы они не пропустили мастер-классы
3
Добавили на сайт push уведомления, на которые люди подписывались
4
Начали вести социальные сети (контент-маркетинг) и там уведомлять о мастер-классах
5
Настроили ретаргетинговую рекламу на нашу аудиторию, чтобы не забыли о мастер-классе, провели 2 мастер-класса
6
Написали серию продающих писем после мастер-класса
Результат шага 3: на первый мастер-класс пришло 2 500 человек,
на второй 670 в живую и еще 3 500 в записи, к сожалению Google Hangouts выдерживал только 900 и постоянно давал сбои. Продаж на 1,4 миллиона рублей.

Шаг 4
Задача: настроить постоянные продажи существующим клиентам
1
Создали линейку продуктов
2
Запустили 2 формата клубного участия для клиентов
3
Контент-маркетинг и email-маркетинг для "утепления" аудитории
4
Ежемесячные продажи от 800 т.р. до 1,2 млн. рублей
Результат: за 4 месяца было потрачено на рекламу 150 000 рублей, собрана база 8 000 человек, заработано 4,8 млн. рублей.