КАК ВЕБ-СТУДИИ ПОПАСТЬ В ТОП-10 ВЕБ-СТУДИЙ СТРАНЫ
Время проекта - 2 консультации
Очень часто ко мне обращаются именно за стратегией. Так произошло и в данном конкретном случае. Ребята из веб-студии грамотные и очень деятельные, но им не хватало проработанной стратегии, которая бы привела их к высоким результатам.
На момент обращения ко мне веб-студия работала около 2-3 месяцев, выполняя проекты на фрилансе. Основным запросом было ускорение развития и получение новых клиентов, и как следствие наработка опыта и кейсов.
Я изучил их деятельность, просмотрел направления развития и предложил несколько стратегий для развития. Хочу сразу отметить, что это было 4 года назад и на тот момент эти стратегии были очень актуальны и мало кем применялись на практике.
Первоначальной задачей было предложено создать быстрый поток клиентов. Классический способ дать рекламу и нагнать лидов не подходил для их целевой аудитории. Поэтому было решено показать экспертность ребят через контент. Выбор пал на экспертный формат в виде аудита сайта:
Ребята брали сайты топовых компаний, один за одним, и делали аудиты, даже без согласований. Затем выкладывали их на сайте и отправляли готовые аудиты с отчетами этим компаниям. Это достаточно трудоемкий процесс, но на тот момент было сделано порядка 10 аудитов, и уже получено 3-4 топовых клиента с внушительными бюджетами. А дальше сработало сарафанное радио и крупные клиенты привлекли за собой порядка 10 новых лидов. Это была первая стратегия - контентная стратегия через экспертность, которая дала отличный результат.
Я изучил их деятельность, просмотрел направления развития и предложил несколько стратегий для развития. Хочу сразу отметить, что это было 4 года назад и на тот момент эти стратегии были очень актуальны и мало кем применялись на практике.
Первоначальной задачей было предложено создать быстрый поток клиентов. Классический способ дать рекламу и нагнать лидов не подходил для их целевой аудитории. Поэтому было решено показать экспертность ребят через контент. Выбор пал на экспертный формат в виде аудита сайта:
- что сделано хорошо
- что не очень
- с точки зрения дизайна
- с точки зрения продаж
- с точки зрения SEO-продвижения
Ребята брали сайты топовых компаний, один за одним, и делали аудиты, даже без согласований. Затем выкладывали их на сайте и отправляли готовые аудиты с отчетами этим компаниям. Это достаточно трудоемкий процесс, но на тот момент было сделано порядка 10 аудитов, и уже получено 3-4 топовых клиента с внушительными бюджетами. А дальше сработало сарафанное радио и крупные клиенты привлекли за собой порядка 10 новых лидов. Это была первая стратегия - контентная стратегия через экспертность, которая дала отличный результат.
Совет: если у вас схожая ситуация и вы решили повторить этот путь, проверьте сами стратегии на актуальность. В нынешних реалиях необходимо будет перестроить некоторые моменты и механизмы, чтобы добиться успеха. Помните, что мир маркетинга стремительно развивается, но почерпнуть идеи и инсайты можно из любых ситуаций.
Следующая стратегия - продвижение через медиапространство.
Были выбраны топовые тематические конференции по IT, SEO-продвижению, разработке сайта. Ребята принимали участие везде, где можно было выступить, выложить статью и т.д. После выступлений на нескольких крупных конференциях веб-студия получила хороший приток заявок. Таким образом раскачивался бренд веб-студии.
Третья стратегия - предложение поработать на холодную аудиторию, отправляя коммерческие предложения о работе. Но само письмо должно было качественно отличаться от писем подобного формата, где просто предлагаются услуги. Здесь было небольшое пересечение с первым этапом, но в отличие от полноценных готовых аудитов, в письмах рассылались предложения о проведении аудита, также рекомендации по улучшению конкретных блоков сайтов, и показывались кейсы по соответствующей тематике. Это было быстрее, чем делать полный аудит, но тем не менее и здесь речь шла в первую очередь о полезной информации для клиента. Письма были сделаны без прямых продаж, а скорее с предложением рассмотреть то, что веб-студия может сделать для клиента, без конкретных обязательств.
Существенное отличие формата письма привлекло внимание даже холодной аудитории, компании начали связываться и назначать встречи.
Были выбраны топовые тематические конференции по IT, SEO-продвижению, разработке сайта. Ребята принимали участие везде, где можно было выступить, выложить статью и т.д. После выступлений на нескольких крупных конференциях веб-студия получила хороший приток заявок. Таким образом раскачивался бренд веб-студии.
Третья стратегия - предложение поработать на холодную аудиторию, отправляя коммерческие предложения о работе. Но само письмо должно было качественно отличаться от писем подобного формата, где просто предлагаются услуги. Здесь было небольшое пересечение с первым этапом, но в отличие от полноценных готовых аудитов, в письмах рассылались предложения о проведении аудита, также рекомендации по улучшению конкретных блоков сайтов, и показывались кейсы по соответствующей тематике. Это было быстрее, чем делать полный аудит, но тем не менее и здесь речь шла в первую очередь о полезной информации для клиента. Письма были сделаны без прямых продаж, а скорее с предложением рассмотреть то, что веб-студия может сделать для клиента, без конкретных обязательств.
Существенное отличие формата письма привлекло внимание даже холодной аудитории, компании начали связываться и назначать встречи.
Совет: постарайтесь дать ценность наперед, ту ценность которая позволит потенциальным клиентам расширить их зону видимости в данной сфере. Покажите, что сделано уже хорошо, покажите, где есть недоработки и что можно улучшить. Именно такой подход подкупает и привлекает людей.
В целом благодаря желанию, кропотливой работе и следованию стратегии этих трех стратегических направлений было достаточно для стремительного развития.
Я также предложил, чтобы каждая работа, аудит, встреча выкладывались на сайт, наполняя его экспертным контентом. Любая заявка, которая попадала на сайт автоматически добавлялась бы в рассылку кейсов и статей блога. Так была бы выстроена цепочка писем для дальнейшего прогрева потенциальных клиентов. Но это достаточно трудоемкий процесс и на сколько я знаю, его уже не стали внедрять. Но этот инструмент очень хорош для прогрева и продаж. Обратите на него внимание, т.к. он актуален и сегодня.
Также я посоветовал создать группу в социальной сети Facebook, куда бы также публиковались новости, новый контент и т.д. Ребята создали группу, но впоследствии не стали ее развивать. Хотя опять же эта стратегия может дать отличные результаты.
Еще одна стратегия развития - это публикации коммерческих предложений в тематических группах в Facebook, где аудитория предпринимателей более активная и заинтересованная. Делать это можно на условиях бартера, договорившись с администраторами групп. Ребята сделали всего несколько публикаций в таких группах и получили лавину лидов. У веб-студий в этом плане есть преимущество, используя свои знания и мощности всегда можно предложить бартер. Тем самым получить хорошую рекламу, без вложения финансов.
Я также предложил, чтобы каждая работа, аудит, встреча выкладывались на сайт, наполняя его экспертным контентом. Любая заявка, которая попадала на сайт автоматически добавлялась бы в рассылку кейсов и статей блога. Так была бы выстроена цепочка писем для дальнейшего прогрева потенциальных клиентов. Но это достаточно трудоемкий процесс и на сколько я знаю, его уже не стали внедрять. Но этот инструмент очень хорош для прогрева и продаж. Обратите на него внимание, т.к. он актуален и сегодня.
Также я посоветовал создать группу в социальной сети Facebook, куда бы также публиковались новости, новый контент и т.д. Ребята создали группу, но впоследствии не стали ее развивать. Хотя опять же эта стратегия может дать отличные результаты.
Еще одна стратегия развития - это публикации коммерческих предложений в тематических группах в Facebook, где аудитория предпринимателей более активная и заинтересованная. Делать это можно на условиях бартера, договорившись с администраторами групп. Ребята сделали всего несколько публикаций в таких группах и получили лавину лидов. У веб-студий в этом плане есть преимущество, используя свои знания и мощности всегда можно предложить бартер. Тем самым получить хорошую рекламу, без вложения финансов.
В целом хочу сказать, что ребята сумели понять и отлично поработать с предложенными стратегиями.
А если применять подобные стратегии в долгую, то можно получать стабильный поток клиентов и быстрый рост с выходом в ТОП в своей нише. Обзоры, аудиты, экспертный контент, сделанный действительно профессионально и круто, со временем убьют всех конкурентов, т.к. будут выходить в постоянные топы в поисковых системах. Более того сами по себе качественные аудиты будут работать как средства для лидогенерации.
А если применять подобные стратегии в долгую, то можно получать стабильный поток клиентов и быстрый рост с выходом в ТОП в своей нише. Обзоры, аудиты, экспертный контент, сделанный действительно профессионально и круто, со временем убьют всех конкурентов, т.к. будут выходить в постоянные топы в поисковых системах. Более того сами по себе качественные аудиты будут работать как средства для лидогенерации.
В заключении:
Cтратегий не так много, но они действительно ценные и работающие, если их грамотно применять на практике. К слову, та веб-студия вышла в ТОП 10 веб-студий страны буквально за 3 года, а вот и краткая сводка тех стратегических элементов, которые отлично сработали:
- Разработанный под конкретную целевую аудиторию контент - план
- SEO продвижение статей
- Вовлекающий материал
- Кейсы и портфолио на сайт как показатель экспертности
- Ценность наперед для холодных клиентов
- Воронка продаж в рамках консультации и отработанный продающий скрипт
Бесплатная стратегическая консультация
Стратегическая консультация - это 30-60 минут общения с Алишером. В результате у вас останется план роста доходов в вашем проекте на ближайшие 2-3 месяца.
УЗНАЙТЕ, КАК УВЕЛИЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ И ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДОВ, СВОБОДЫ И ЛИЧНОСТИ