Маркетинг-аналитика — это грамотность управленческих решений
Маркетинг-аналитика предоставляет актуальную информация для принятия управленческих решений. Это позволяет обдуманно управлять бизнесом и масштабировать прибыль
В мире бизнеса и коммерции маркетинг-аналитика необходима, поскольку позволяет быстро приобретать актуальную, точную и полную информацию. Это помогает принимать разумные и логичные управленческие решения.
Руководители российских компаний знают о пользе подобной информации, но зачастую не используют.
Активно развиваются агентства, которые на возмездной основе предлагают услуги аналитики малому и среднему бизнесу. Такое сотрудничество взаимовыгодно, и не стоит его избегать.
Рассмотрим самые распространенные виды маркетинг - аналитики, помощь с которыми можно получить у специализированных агентств.
1. Обзор региональной локации, конкретного места. Обзор включает сведения о расчете показателей занимаемого рынка:
2. Далее сравниваются показатели географических мест бизнеса. Эта услуга сравнивает регионы или населенные пункты по макроэкономическим показателям (например, Валовому внутреннему продукту), по инвестиционной и кредитной привлекательности, по общей развитости рынка, по уровню конкуренции, насыщенности рынка и т.д. Цель такого анализа - выбор определенного набора городов или регионов для вывода бизнеса фирмы на рынок.
3. Важный вид маркетинг - аналитики - расчет емкости рынка. Рассчитываются объемы потребительского рынка как в натуральном, так и в денежном выражении.
4. Оценка потенциала рынка включает прогнозирование и расчет перспектив потребительского объема, при заданных ценах.
5. Стоит обратить внимание на определение долей субъектов рынка. Для каждого участника экономики делается расчет отношения его оборотов к оборотам всего рынка в целом. Показатель определяется в процентах.
6. Далее, рейтинг конкуренции. Стандартно он рассчитывается с учетом предпочтений потребителей. Его значения зависят от оценки деятельности конкурентов и от критериев потребительского выбора.
7. Необходимо отметить коэффициент рыночной насыщенности. Наибольшее значение показателя - 100%, т.е. он показывает степень распространения продукции на рынке.
8. Оценка предполагаемого спроса на запускаемый товар или услугу называется прогнозирование объемов спроса. На этой стадии вычисляются и прикидываются ожидаемые показатели продаж.
9. Определение доли продукции компании в общем объеме всех закупок потребителя данной категории товаров - пенетрация.
10. Для новой продукции стоит выделить портфельный показатель пенетрации. Он позволяет отследить колебания доли новых продуктов на рынке в оборотах корпоративного масштаба.
11. SWOT - анализ. Это изучение внутренних показателей по отношению к корпоративному развитию. Выявляет преимущества и недостатки предполагаемых возможностей.
12. PEST - анализ же наоборот, предполагает рассмотрение внешних факторов. Тех, что влияют на корпоративное развитие. Это могут быть различные процессы, происходящие на политической арене, в экономике и социуме.
Мы убедились, что маркетинг - аналитика позволяет нам совершить в полном объеме сбор данных, на основе которых будет осуществляться обдуманное управление бизнесом. Это позволит принять верные решения, определить стратегии и тактики.
Руководители российских компаний знают о пользе подобной информации, но зачастую не используют.
Активно развиваются агентства, которые на возмездной основе предлагают услуги аналитики малому и среднему бизнесу. Такое сотрудничество взаимовыгодно, и не стоит его избегать.
Рассмотрим самые распространенные виды маркетинг - аналитики, помощь с которыми можно получить у специализированных агентств.
1. Обзор региональной локации, конкретного места. Обзор включает сведения о расчете показателей занимаемого рынка:
- насыщенность рынка;
- доля конкурентного влияния;
- количество субъектов деятельности на рынке, потенциальной клиентской аудитории;
- емкость рынка и его потенциал и др.
2. Далее сравниваются показатели географических мест бизнеса. Эта услуга сравнивает регионы или населенные пункты по макроэкономическим показателям (например, Валовому внутреннему продукту), по инвестиционной и кредитной привлекательности, по общей развитости рынка, по уровню конкуренции, насыщенности рынка и т.д. Цель такого анализа - выбор определенного набора городов или регионов для вывода бизнеса фирмы на рынок.
3. Важный вид маркетинг - аналитики - расчет емкости рынка. Рассчитываются объемы потребительского рынка как в натуральном, так и в денежном выражении.
4. Оценка потенциала рынка включает прогнозирование и расчет перспектив потребительского объема, при заданных ценах.
5. Стоит обратить внимание на определение долей субъектов рынка. Для каждого участника экономики делается расчет отношения его оборотов к оборотам всего рынка в целом. Показатель определяется в процентах.
6. Далее, рейтинг конкуренции. Стандартно он рассчитывается с учетом предпочтений потребителей. Его значения зависят от оценки деятельности конкурентов и от критериев потребительского выбора.
7. Необходимо отметить коэффициент рыночной насыщенности. Наибольшее значение показателя - 100%, т.е. он показывает степень распространения продукции на рынке.
8. Оценка предполагаемого спроса на запускаемый товар или услугу называется прогнозирование объемов спроса. На этой стадии вычисляются и прикидываются ожидаемые показатели продаж.
9. Определение доли продукции компании в общем объеме всех закупок потребителя данной категории товаров - пенетрация.
10. Для новой продукции стоит выделить портфельный показатель пенетрации. Он позволяет отследить колебания доли новых продуктов на рынке в оборотах корпоративного масштаба.
11. SWOT - анализ. Это изучение внутренних показателей по отношению к корпоративному развитию. Выявляет преимущества и недостатки предполагаемых возможностей.
12. PEST - анализ же наоборот, предполагает рассмотрение внешних факторов. Тех, что влияют на корпоративное развитие. Это могут быть различные процессы, происходящие на политической арене, в экономике и социуме.
Мы убедились, что маркетинг - аналитика позволяет нам совершить в полном объеме сбор данных, на основе которых будет осуществляться обдуманное управление бизнесом. Это позволит принять верные решения, определить стратегии и тактики.