3 КАТАСТРОФИЧЕСКИЕ ОШИБКИ молодых предпринимателей

Всем привет, дорогие друзья! С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.pro и продюсерского центра Starsky. В этом видео я хочу вам рассказать из замечательного Цюриха, из Швейцарии, о том, какие основные маркетинговые ошибки делают новички в своем бизнесе. И эти вроде бы маленькие ошибки приводят к совсем немаленьким проблемам.

О каких ошибках мы с вами поговорим?

Первая основная ошибка, которую делают все новички в своем бизнесе - они пытаются все свои гипотезы сразу проверять на практике, вкладывая большие деньги. Хотя это странная стратегия. Посудите сами. Допустим, вы изобрели новый способ писАть рукой. И вы решили, что он всем подойдет идеально. И вот вы вкладываете 150 тыс. долларов в рекламу, рекламируете везде по всему городу новый способ писать рукой, точнее ручкой. Но почему-то никому это неинтересно, и ничего не получается. То же самое происходит в бизнесе с разными продуктами, в разных нишах.

Новички сразу пытаются продавать то, что они не проверили на практике, не узнали предварительно, нужно ли это людям или нет. Потому что у нас в голове может быть, что это нужно людям, а на практике оказывается, что они этого не хотят.

Я сталкивался такими примерами огромное количество раз. Когда человек думает, что у него есть отличная услуга, которая поможет человеку избавиться от каких-то тараканов в голове и улучшить свои отношения. Но оказывается, что людям не нужно избавляться от тараканов в голове, им с ними хорошо. И ничего не получается.

Или когда одна компания пыталась продавать какую-то новую игрушку, которую придумала для детей. Но в ходе рекламной кампании оказалось, что детям не нравится эта игрушка, потому что она слишком твердая. Им нужна была более мягкая игрушка.

При этом самые нестандартные вещи, которые вроде бы кажутся никому не нужными, например штука, которую можно крутить в руке (прим. - имеется в виду спинер). И вот вроде бы странная и непонятная штука, название которой я даже не помню, но ее сейчас раскупают везде абсолютно, и она стала хитом продаж.

Нужно все проверять на практике! Что покупаю, то и надо продавать.

Итак, первая ошибка - не тестировать. И вывод, который вы должны сделать из этого урока - нужно начать все тестировать. Проверять на маленьких объемах.

Например, если у вас есть какой-то продукт, попробуйте для начала показать его небольшому количеству людей. Интересно им или нет? Сделайте небольшой пост в ВК, в ФБ. Сделайте небольшую рекламу на 500 - 1000 руб. в Яндекс-директе. Интересно ли это людям? Оставляют ли они заявки? Если да, то увеличьте немного рекламный бюджет, проверьте количество, чтобы цифры "бились". Чтобы это была не случайная статистика, а закономерная. И тогда вы уже идете и продаете свой продукт в бОльших масштабах.

Это самый первый урок в бизнесе и маркетинге: необходимо все тестировать.

Вторая ошибка, которую допускают начинающие предприниматели, - это когда они, не проверив бизнес-модель, не проверив свои способы продаж, канал коммуникаций, начинают масштабировать бизнес.

Как это происходит?

Они дают рекламу, например, в ВК. Вроде бы сработало, они получили какие-то деньги. Но это сработало случайно. Т.е. какие-то действия были сделаны, это случайно сработало, и человек думает: "Круто! Я вложил 100 - получил 300. Отлично! Нужно просто вложить больше".

Но ситуация такова, что не до конца проверена бизнес-модель, не до конца проверена вся структура работы. Было сделано 150 действий, и человек думает: "Вот я сделаю еще 10 действий и вложу деньги". Но это не срабатывает. Деньги уходят просто в трубу.

И критический момент не в том, что человек не вовремя начал масштабировать, а критический момент в том, что некоторые важные детали упускаются в этот момент. Некоторые важные детали просто забываются, забывается то, что именно они привели к результату.

Поэтому нельзя переходить на масштабирование пока вы не систематизировали саму бизнес-модель, не систематизировали то, что приносит вам деньги. Пока у вас нет конкретной системы, в которой вы вложили рубль, а пришло 3 - нельзя масштабироваться. Иначе это приведет к провалу, к краху.

Помните об этом. Необходимо создать систему прежде, чем вы начнете масштабировать свой бизнес.

Это была вторая ошибка - переходить на масштабирование без системы.

И третья ошибка, которая происходит в самом начале. Самая главная ошибка. И поэтому я поставил ее третьей и завершу ею это видео.

Третья ошибка, которую допускают молодые предприниматели - они не переходят к действиям пока не возьмут всю информацию. Они готовы учиться годами. Перед тем, как начать, они готовы изучить все материалы, проверить все факты и чаще всего не переходят к действиям.

Здесь есть одна очень важная деталь. На самом деле то, что есть в знаниях, теория, и то, что есть на практике - это две совершенно разные вещи. Чаще всего они даже противоречат друг другу полностью.

Банальный пример. Я очень долго мечтал открыть свой ресторан. Заняться кофейней или рестораном, чтобы он был в моем владении. Для меня это было нечто такое красивое, атмосферное.

Но что произошло? Когда я стал владельцем ресторана, когда я стал изнутри копать все, что там происходит. Стал изучать все подводные камни того, как им управлять. Что делать, если проблемы с кухней, проблемы с поварами, проблемы с управлением персоналом, зарплата, аренда. Необходимость по граммам считать все продукты, контролировать склад и то, как люди готовят. Контролировать покупку товаров, потому что каждый день стоимость товаров меняется, и нужно контролировать кассу, чтобы правильно пробивались все чеки. Если мы продали какой-то продукт, то необходимо контролировать, чтобы это сразу вычиталось из склада, если приготовили блюдо, то снова из склада должно быть убрано.

Это все нужно учитывать, это все нужно систематизировать, чтобы все это работало. И на практике оказалось, что это совершенно другой мир. И в книгах это не написано! В книгах не написано, что там есть такие подводные камни. В книгах не написано, что нужно не просто взять повара, а еще и контролировать весь процесс приготовления. Контролировать весь процесс граммовки всех блюд, чтобы они по математике бились. Контролировать склад, потому что не написано, что люди, которые у вас работают могут украсть что-нибудь.

Так вот? это все не написано. Что люди могут изменить отчетность, что-то подправить, могут из кассы взять деньги. И как все это контролировать, чтобы этого не происходило? Получается очень интересный момент. Огромное количество стресса для предпринимателя. Но пока вы не окунетесь в бизнес, вы этого не поймете.

Вспомните свою жизнь. В ней было какое-то обучение, в универе или где-то еще, а потом вы приходите на работу, а там вам говорят: "А теперь, дорогой, забудь все, что ты учил, обнулись полностью и начинай работать".

Это не просто так. Мир практики и мир теории - совершенно разные. Да, теория нужна. Она помогает вам быстрее принимать решения. Не думать долго при принятии решения. Вы просто используете свои знания, чтобы быстрее принять решение, которое вам необходимо. Не более того. Знания нужны только для того, чтобы у вас была база, на основе которой вы будете быстро принимать решения. На основе которой вы можете формулировать разные варианты решения.

Итак, для предпринимателей важно просто начать делать. Взять и начать делать. Перед тем, как снимать это видео, я составил маленький план. Но если бы я писал весь план выступления, долго готовился, то я бы его не снял никогда. И во-вторых, у меня было много непредвиденных ситуаций: девушки по-русски начали говорить, парень прошел и попал ко мне в кадр, захотел себя показать.

Также бывает и в бизнесе. Вроде бы ты начинаешь по плану, но появляются странные люди, которые хотят увести твой бизнес или что-то еще. Получается, что вот эти разные ситуации просто происходят. И нельзя просто сидеть и готовиться ко всему. Вы ко всему не подготовитесь! Вы не сможете подготовиться ко всему, что происходит вокруг, в бизнесе. Невозможно это! Бизнес - то динамичная система. Для того, чтобы она работала - необходимо работать. Чтобы она развивалась, необходимо ее развивать. Чтобы вы зарабатывали деньги, необходимо их зарабатывать. Это все действия. Вам необходимо начать действовать.

Чем быстрее вы начнете действовать, чем быстрее вы начнете реально делать какие-то шаги, тем быстрее вы получите результат. Это основная идея.

На самом деле правильно ничего не бывает. Не попробуете - не узнаете. Просто начните делать. В процессе варьируйте. Получилось - отлично! Не получилось - докрутите немного, чтобы получилось. У меня тоже не все получается. В маркетинге у меня тоже не все гладко проходит. У меня из 10 разных тестов 2-3 срабатывает. Остальные я докручиваю, чтобы сработало.

Сделал заголовки, что-то не сработало. Меняю их. Необходимо понимать, что с первого раза мало что получается. Это редкость. Вероятность будет повышаться только с течением времени, когда у вас будет больше опыта.

Поэтому расслабьтесь, делайте больше действий, меняйте, тестируйте, проверяйте на практике, тогда у вас будет получаться намного-намного лучше. С вами был Алишер Отабаев. Увидимся!