10 советов по копирайтингу для создания привлекательных лендингов
Как с помощью копирайтинга не только привлечь потенциальных клиентов, но и побудить их совершить покупку. Пошаговое руководство к действию.
Лендинги или посадочные страницы обычно используются для ознакомления потенциальных клиентов с предложением. Клиенты видят ваше интересное объявление на странице или же вашу отличную публикацию в Facebook. Они заинтересовались и начинают искать информацию, кто же вы и что из себя представляете. И это тот самый звездный час для вас. Если вы вложились в разработку привлекательной посадочной страницы, которая идеально работает на вас, вы уже сделали большую часть дела. Но все должно работать идеально и быть готовым к приему клиентов.
Зачастую в разработке страницы игнорируют копирайтинг. Вы настраиваете цвет, готовите идеальное видео, следите за высоким качеством изображений, хотя иногда это все может наоборот перегрузить общий вид. На самом деле многих может пугать написание работающих продающих текстов. Но как же иначе вы сможете побудить ваших клиентов к действию? Как вы иначе заставите людей участвовать, читать или нажимать там, где это необходимо?
Все достигается отличным копирайтингом. Мы поговорим об этом более подробно ниже, но вы же хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали как можно больше о предложении, прежде чем приняли решение о покупке. Вы же хотите донести как можно больше информации, чтобы как можно сильнее заинтересовать? Есть несколько фундаментальных советов, которые помогут вам завлечь ваших потенциальных клиентов. Большинство из них - вещи, которые вы сможете держать в уме, когда садитесь писать текст.
Зачастую в разработке страницы игнорируют копирайтинг. Вы настраиваете цвет, готовите идеальное видео, следите за высоким качеством изображений, хотя иногда это все может наоборот перегрузить общий вид. На самом деле многих может пугать написание работающих продающих текстов. Но как же иначе вы сможете побудить ваших клиентов к действию? Как вы иначе заставите людей участвовать, читать или нажимать там, где это необходимо?
Все достигается отличным копирайтингом. Мы поговорим об этом более подробно ниже, но вы же хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали как можно больше о предложении, прежде чем приняли решение о покупке. Вы же хотите донести как можно больше информации, чтобы как можно сильнее заинтересовать? Есть несколько фундаментальных советов, которые помогут вам завлечь ваших потенциальных клиентов. Большинство из них - вещи, которые вы сможете держать в уме, когда садитесь писать текст.
Почему копирайтинг помогает привлечь читателей?
Когда вы создаете посадочную страницу, вы хотите, чтобы ваши тексты действительно увлекали. Видео отличный способ для разогрева. Текст - это основное блюдо всей информационной трапезы, которое ваши потенциальные клиенты должны съесть. Копирайтингом можно добиться чего угодно, от снижений рисков для потенциальных покупателей, до ответа на возможные вопросы и выделения преимуществ продукта. Текст помогает дать сжатую информацию через страницу и может повлиять на продажу.
Копирайтинг - это важный навык, и он жизненно необходим вам, чтобы доносить до покупателей необходимую информацию. Распознать хороший и плохой текст легко. Как? Хороший текст побуждает нас к действию, в итоге мы покупаем продукт. С хорошим текстом мы выходим на новый уровень и смысл тут не в игре слов или творческой основе. Хороший текст приводит к продажам, что первоначально соответствует нашим интересам.
Ниже приведены простые советы, которые вы уже можете начать применять в написании текстов. Конечно необходимо время, чтобы развить навык копирайтинга в полном объеме, но каждый шаг в этом направлении уже будет правильным.
Копирайтинг - это важный навык, и он жизненно необходим вам, чтобы доносить до покупателей необходимую информацию. Распознать хороший и плохой текст легко. Как? Хороший текст побуждает нас к действию, в итоге мы покупаем продукт. С хорошим текстом мы выходим на новый уровень и смысл тут не в игре слов или творческой основе. Хороший текст приводит к продажам, что первоначально соответствует нашим интересам.
Ниже приведены простые советы, которые вы уже можете начать применять в написании текстов. Конечно необходимо время, чтобы развить навык копирайтинга в полном объеме, но каждый шаг в этом направлении уже будет правильным.
1. Сосредоточьтесь на преимуществах продукта
Конечно заманчиво просто написать ваш ценник на посадочной странице и таким образом удивить ваших потенциальных клиентов, но я бы не стал так сразу с головой в обрыв кидаться. На самом деле, люди клюют не на ценник. Если вы хотите, чтобы ваш продукт вызвал интерес, вы должны для начала помочь понять из чего складывается цена на него. Как же это сделать?
Проще говоря, вы должны сосредоточиться на преимуществах вашего продукта по сравнению с ценой, которая на него указана. Если у вас есть клиенты, для которых решающим фактором является цена, вы вероятнее всего не захотите видеть их своими клиентами. Прайс-лист – это приманка для покупателей, которые легко уйдут к другому при виде более низкой цены. Вам же наоборот нужны клиенты, которые понимают и принимают значимость вас и вашего продукта.
Конечно заманчиво просто написать ваш ценник на посадочной странице и таким образом удивить ваших потенциальных клиентов, но я бы не стал так сразу с головой в обрыв кидаться. На самом деле, люди клюют не на ценник. Если вы хотите, чтобы ваш продукт вызвал интерес, вы должны для начала помочь понять из чего складывается цена на него. Как же это сделать?
Проще говоря, вы должны сосредоточиться на преимуществах вашего продукта по сравнению с ценой, которая на него указана. Если у вас есть клиенты, для которых решающим фактором является цена, вы вероятнее всего не захотите видеть их своими клиентами. Прайс-лист – это приманка для покупателей, которые легко уйдут к другому при виде более низкой цены. Вам же наоборот нужны клиенты, которые понимают и принимают значимость вас и вашего продукта.
На стадии подготовки предложения убедитесь, что текст сфокусирован именно на преимуществах, которые предоставляет ваша услуга или продукт. Пусть он покажет, как ваши клиенты изменятся, когда вы войдете в их жизнь с вашей услугой или продуктом. Чем вы им поможете? А как ваш продукт упростит их жизнь? Как вы можете помочь изменить их жизнь? В конечном счете, как вы можете избавить их от боли и доставить удовольствие. Вот таким образом вы можете мотивировать своих клиентов преимуществами, и они начнут действовать в соответствии с вашим призывом.
2. Создайте иллюзию ограничения по времени
Вовлеченность требует, чтобы была причина, почему человек должен действовать именно сейчас. Ваш текст должен призывать клиентов к действию и давать им причину, по которой они не могут сидеть сложа руки, думая о вашем предложении, и должны получить его сейчас.
Это чувство срочности может быть пронизано всем вашим предложением. Вы можете объяснить, что это ограниченное по времени предложение или что у них мало времени, чтобы принять участие в изменениях, которые вы предлагаете для их бизнеса или жизни. Это самая очевидная форма срочности, которую вы можете создать.
Тем не менее, вы можете использовать более тонкую форму срочности в вашем тексте, которая действительно заставит их хотеть действовать. Вам необходимо для этого постоянно показывать примеры того, как их жизнь изменится, насколько радикальны будут различия. Если у вас есть тематические исследования, включите их в свой текст, чтобы показать, как действительно может измениться ситуация. Это действительно поможет понять суть и привить чувство срочности, пока потенциальные клиенты прокручивают вашу посадочную страницу.
Тем не менее, вы можете использовать более тонкую форму срочности в вашем тексте, которая действительно заставит их хотеть действовать. Вам необходимо для этого постоянно показывать примеры того, как их жизнь изменится, насколько радикальны будут различия. Если у вас есть тематические исследования, включите их в свой текст, чтобы показать, как действительно может измениться ситуация. Это действительно поможет понять суть и привить чувство срочности, пока потенциальные клиенты прокручивают вашу посадочную страницу.
3. Передача информации через историю
Это один из лучших способов действительно передать информацию, которую вы хотите донести, до ваших клиентов. Истории - это ваше секретное оружие, заставляющее людей резонировать с тем, что вы пытаетесь им рассказать.
Текст, который вовлекает людей, является историей, которая относится к их жизни. Он объясняет не только кто вы есть, но и показывает услугу или продукт, который вы предлагаете. Людям нравятся рассказчики, и вы всегда можете подобрать правильную историю, которая повествует о том, что вы пытаетесь внести в жизнь ваших клиентов.
Это один из лучших способов действительно передать информацию, которую вы хотите донести, до ваших клиентов. Истории - это ваше секретное оружие, заставляющее людей резонировать с тем, что вы пытаетесь им рассказать.
Текст, который вовлекает людей, является историей, которая относится к их жизни. Он объясняет не только кто вы есть, но и показывает услугу или продукт, который вы предлагаете. Людям нравятся рассказчики, и вы всегда можете подобрать правильную историю, которая повествует о том, что вы пытаетесь внести в жизнь ваших клиентов.
Найдите время и вспомните историю или пример из своей жизни, где вы столкнулись с одной из трудностей, с которыми могут столкнуться ваши клиенты. Покажите им, что вы понимаете их проблемы и объясните, как вы избежали этой боли или разочарования. Создавайте свою историю в их умах, и вы заставите клиентов взаимодействовать с вашим текстом естественным и тонким способом.
4. Найдите свой голос
Очень немногие из нас идут в бизнес, чтобы стать опытными писателями. Однако, когда дело доходит до копирайтинга, который захватывает ваши лиды и заставляет их взаимодействовать, вам нужно походить на настоящего писателя. Худшее, что вы можете сделать, это звучать как по учебнику. Если вы хотите достичь идеального баланса между информативностью и привлекательностью, вам нужно звучать как человек. Если вы хотите, чтобы люди просматривали вашу посадочную страницу и читали информацию на ней, то вы должны писать, как будто вы просто разговариваете с клиентом.
Ключевым фактором привлекательности текста является то, что он как бы течет. Если ваши потенциальные клиенты будут постоянно дергаться, спотыкаться о ваш текст, то они просто замедлятся и это увеличит вероятность того, что они будут просто потеряны для вас. И тогда вся работа, и деньги, потраченные на рекламу, будут потеряны.
Единственный способ научиться писать – это практиковаться. Будь то журнал или блог, пишите что-нибудь каждый день, пока не сможете писать так, как говорите. Прислушайтесь к себе и запишите слова, которые вы используете, и найдите время, чтобы подобрать правильное выражение. Все это поможет вам развить и отточить голос, который привлекателен и эффективен, для получения ваших потенциальных клиентов через посадочную страницу.
Очень немногие из нас идут в бизнес, чтобы стать опытными писателями. Однако, когда дело доходит до копирайтинга, который захватывает ваши лиды и заставляет их взаимодействовать, вам нужно походить на настоящего писателя. Худшее, что вы можете сделать, это звучать как по учебнику. Если вы хотите достичь идеального баланса между информативностью и привлекательностью, вам нужно звучать как человек. Если вы хотите, чтобы люди просматривали вашу посадочную страницу и читали информацию на ней, то вы должны писать, как будто вы просто разговариваете с клиентом.
Ключевым фактором привлекательности текста является то, что он как бы течет. Если ваши потенциальные клиенты будут постоянно дергаться, спотыкаться о ваш текст, то они просто замедлятся и это увеличит вероятность того, что они будут просто потеряны для вас. И тогда вся работа, и деньги, потраченные на рекламу, будут потеряны.
Единственный способ научиться писать – это практиковаться. Будь то журнал или блог, пишите что-нибудь каждый день, пока не сможете писать так, как говорите. Прислушайтесь к себе и запишите слова, которые вы используете, и найдите время, чтобы подобрать правильное выражение. Все это поможет вам развить и отточить голос, который привлекателен и эффективен, для получения ваших потенциальных клиентов через посадочную страницу.
5. Установите ясность с помощью деталей
Когда ваши потенциальные клиенты попадают на продающую страницу, они должны покинуть эту страницу с абсолютным и четким пониманием того, что именно вы предлагаете, что они получат и сколько это будет стоить им. Один из наиболее эффективных способов призвать ваших потенциальных клиентов к действию - это дать им точно знать, что именно вы им предлагаете. Если они четко увидят, что вы предлагаете, у вас будет больше шансов склонить их к покупке.
Один из лучших способов повысить четкость вашего текста - это избегать жаргонизмов и сленга, характерного для конкретной ниши. Простота и ясность часто помогают донести информацию и конвертировать ваши лиды, особенно на посадочной странице. Конечно, вы хотите сохранить чувство авторитета и экспертности, но вы можете сделать это, продемонстрировав свое мастерство в знаниях и понимании, а не прячась за конкретными формулировками, свойственными для определенных ниш.
Когда ваши потенциальные клиенты попадают на продающую страницу, они должны покинуть эту страницу с абсолютным и четким пониманием того, что именно вы предлагаете, что они получат и сколько это будет стоить им. Один из наиболее эффективных способов призвать ваших потенциальных клиентов к действию - это дать им точно знать, что именно вы им предлагаете. Если они четко увидят, что вы предлагаете, у вас будет больше шансов склонить их к покупке.
Один из лучших способов повысить четкость вашего текста - это избегать жаргонизмов и сленга, характерного для конкретной ниши. Простота и ясность часто помогают донести информацию и конвертировать ваши лиды, особенно на посадочной странице. Конечно, вы хотите сохранить чувство авторитета и экспертности, но вы можете сделать это, продемонстрировав свое мастерство в знаниях и понимании, а не прячась за конкретными формулировками, свойственными для определенных ниш.
6. Сосредоточьтесь на заголовке
Когда дело доходит до вашей посадочной страницы, первое, что кто-либо когда-либо увидит, это ваш заголовок. Ваш заголовок должен донести до ваших читателей мысль о том, что именно они здесь увидят. Убедитесь, что вы используете мощные ключевые слова и, прежде всего, ваш заголовок должен привлекать внимание.
Вам нужно, чтобы заголовок читался быстро и вызывал неподдельный интерес. Это первый шаг в привлечении ваших клиентов к основному тексту. Это мощная часть процесса, особенно для начала.Итак, дайте им инструменты, которые нужны для достижения поставленных целей. Это полностью основано на предложении, но очень важно, чтобы вы это знали. То, что вы им предоставляете, должно подтолкнуть ваше продвижение вперед. Это должно помочь им выполнить то, что вы им обещаете. Все эти факторы работают в тандеме, чтобы помочь вашему продвижению двигаться вперед.
Просмотрите на некоторые заголовки в сети, и вы получите представление о том, что вам необходимо. Смелый, информативный и увлекательный заголовок. Выпишите несколько заголовков, которые вас привлекли и поразили, к примеру, среди магазинов и продуктов ваших партнеров и друзей.
Просмотрите на некоторые заголовки в сети, и вы получите представление о том, что вам необходимо. Смелый, информативный и увлекательный заголовок. Выпишите несколько заголовков, которые вас привлекли и поразили, к примеру, среди магазинов и продуктов ваших партнеров и друзей.
7. Проверьте свой текст на ключевые слова для SEO
Если вы хотите привлекать внимание с помощью текста, важно убедиться, что тексты работают на вас на нескольких уровнях. Хотя привлечение людей к вашей посадочной странице с помощью рекламы само по себе является успехом, иметь людей, прибывающих из разных источников, еще лучше. Один из способов привлечь людей - это высветиться в поисковых системах. Когда вы пишете свой текст, убедитесь, что вы используете ключевые слова для SEO. Вам нужно, чтобы люди находили вас, когда они забивают определенные слова в поисковых системах.
Если ваша посадочная страница содержит ключевые слова для SEO, то к вам начнут приходить клиенты из поисковых систем. И при этом вы не будете тратиться на этот вид рекламы. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш текст будет работать по нескольким направлениям сразу. Прокачайте свои знания в SEO - оптимизации и начните использовать их.
Если вы хотите привлекать внимание с помощью текста, важно убедиться, что тексты работают на вас на нескольких уровнях. Хотя привлечение людей к вашей посадочной странице с помощью рекламы само по себе является успехом, иметь людей, прибывающих из разных источников, еще лучше. Один из способов привлечь людей - это высветиться в поисковых системах. Когда вы пишете свой текст, убедитесь, что вы используете ключевые слова для SEO. Вам нужно, чтобы люди находили вас, когда они забивают определенные слова в поисковых системах.
Если ваша посадочная страница содержит ключевые слова для SEO, то к вам начнут приходить клиенты из поисковых систем. И при этом вы не будете тратиться на этот вид рекламы. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш текст будет работать по нескольким направлениям сразу. Прокачайте свои знания в SEO - оптимизации и начните использовать их.
8. Длинный текст лучше
Многие думают в основном о том, как текст будет взаимодействовать с потенциальными клиентами. Или же вместо взаимодействия, возникают мысли о том, как быстрее убедить человека и сконвертировать его в клиента. Подготовьте короткий и «сладкий» текст и лид пройдет быстро по всей посадочной странице. Но исследования показали, что в действительности все не так. Вам необходимо подготовить текст для посадочной страницы в довольно длинной форме, т.е. должно быть написано свыше 3 000 слов.
По сути, люди хотят точно знать, что вы предлагаете, и как это поможет им. Не бойтесь уточнить и охватить все факторы, связанные с вашим предложением для них. Они собираются просмотреть ваш материал. Не бойтесь точно сказать им, что вы хотите им предложить. Не упустите возможность по-настоящему максимизировать свою информацию, которую вы можете передать своим клиентам. Чем более они информированы и довольны вашим предложением, тем больше вероятность того, что они последуют призыву в вашем тексте.
Многие думают в основном о том, как текст будет взаимодействовать с потенциальными клиентами. Или же вместо взаимодействия, возникают мысли о том, как быстрее убедить человека и сконвертировать его в клиента. Подготовьте короткий и «сладкий» текст и лид пройдет быстро по всей посадочной странице. Но исследования показали, что в действительности все не так. Вам необходимо подготовить текст для посадочной страницы в довольно длинной форме, т.е. должно быть написано свыше 3 000 слов.
По сути, люди хотят точно знать, что вы предлагаете, и как это поможет им. Не бойтесь уточнить и охватить все факторы, связанные с вашим предложением для них. Они собираются просмотреть ваш материал. Не бойтесь точно сказать им, что вы хотите им предложить. Не упустите возможность по-настоящему максимизировать свою информацию, которую вы можете передать своим клиентам. Чем более они информированы и довольны вашим предложением, тем больше вероятность того, что они последуют призыву в вашем тексте.
9. Переход от простого к подробному
Многие из ваших клиентов, которых вы, возможно, пытаетесь привлечь, не будут экспертами в том, что вы делаете и что вы им предлагаете. Многие люди лишь подозревают, что у них есть проблемы, не говоря уже о том, чтобы знать, как решить свою проблему. Когда вы начинаете писать текст, представьте, что это своего рода бассейн. Пусть люди с комфортом войдут в теплую воду, прежде чем вы бросите их в самую глубину и заставите их плавать во всей информации.
Начните с чего-то легкого для них, чтобы это можно было понять и прочувствовать, чтобы с этим было легко взаимодействовать, например, с историей или вопросами, чтобы заставить их задуматься. Далее вам нужно, чтобы они начали погружаться в глубокие факты и проблемы, которые решает ваше предложение. Здесь вы можете начать знакомить их с вещами, которые требуют более подробной информации и объяснений. Направьте их. Вы являетесь их лидером на посадочной странице, и вы можете помочь им пройти через все это.
Многие из ваших клиентов, которых вы, возможно, пытаетесь привлечь, не будут экспертами в том, что вы делаете и что вы им предлагаете. Многие люди лишь подозревают, что у них есть проблемы, не говоря уже о том, чтобы знать, как решить свою проблему. Когда вы начинаете писать текст, представьте, что это своего рода бассейн. Пусть люди с комфортом войдут в теплую воду, прежде чем вы бросите их в самую глубину и заставите их плавать во всей информации.
Начните с чего-то легкого для них, чтобы это можно было понять и прочувствовать, чтобы с этим было легко взаимодействовать, например, с историей или вопросами, чтобы заставить их задуматься. Далее вам нужно, чтобы они начали погружаться в глубокие факты и проблемы, которые решает ваше предложение. Здесь вы можете начать знакомить их с вещами, которые требуют более подробной информации и объяснений. Направьте их. Вы являетесь их лидером на посадочной странице, и вы можете помочь им пройти через все это.
10. Поднимитесь до уровня ваших клиентов
Мы хотим звучать для наших клиентов максимально экспертно, но есть множество моментов, которые могут быть восприняты негативно нашими потенциальными клиентами. Один из таких моментов говорить на неправильном языке. Если вы хотите, чтобы ваши тексты привлекали, вам нужно убедиться, что вы пишите тем языков, который не превозносит вас над клиентами, но и не пытаетесь своим языком "прогнуться" под них. Есть тонкая грань, в которую вам нужно попасть, но она основана именно на том, кто ваша аудитория.
Мы хотим звучать для наших клиентов максимально экспертно, но есть множество моментов, которые могут быть восприняты негативно нашими потенциальными клиентами. Один из таких моментов говорить на неправильном языке. Если вы хотите, чтобы ваши тексты привлекали, вам нужно убедиться, что вы пишите тем языков, который не превозносит вас над клиентами, но и не пытаетесь своим языком "прогнуться" под них. Есть тонкая грань, в которую вам нужно попасть, но она основана именно на том, кто ваша аудитория.
Если ваши клиенты являются специалистами или профессионалами в этой области, то вам нужно писать, обращаясь к ним уверенно и интеллигентно. Если же вы пишите для широкого круга потенциальных клиентов, то вы должны быть интересны, но при этом не перегружайте их большим количеством подробностей и экспертных советов, пока они не будут к этому готовы. У потенциальных клиентов должно появиться чувство доступности информации.
Соответствие вашей аудитории - это ключ к успешному копирайтингу, который будет побуждать к действиям.