От идеи к продажам
Или как выстроить успешную стратегию для воронки продаж
Когда вы только начинаете выстраивать свою воронку продаж, понимаете сколько же там подводных камней. В этой статье мы вам расскажем о том, как же найти тот действенный путь к успешной воронке продаж. Держите действенную формулу, состоящую всего из 5-ти шагов.
1. Начните с определения идеи
Исследуйте уже существующий рынок. Каждый новый успешный бренд рождается с идеей заполнить пробел на уже существующем рынке. Хлопья для завтрака, воск для волос, iPhone - вот лишь несколько примеров. Проанализируйте вашу нишу, найдите эти пробелы и определите, каким образом вы можете их перекрыть. Казалось бы, все просто, но многие застревают уже на этом этапе. Давайте рассмотрим поиск пробела на примере:
Исследуйте уже существующий рынок. Каждый новый успешный бренд рождается с идеей заполнить пробел на уже существующем рынке. Хлопья для завтрака, воск для волос, iPhone - вот лишь несколько примеров. Проанализируйте вашу нишу, найдите эти пробелы и определите, каким образом вы можете их перекрыть. Казалось бы, все просто, но многие застревают уже на этом этапе. Давайте рассмотрим поиск пробела на примере:
Manscaped, еще один мужской бренд по уходу. В ходе изучения рынка они выявили, что основная проблема, соответственно и пробел, высокая травмоопасность. Согласно дерматологическому исследованию, около 26% мужчин и женщин, которые используют бритвы, получили травмы, такие как порезы. Не говоря уже о возможных последствиях, как заражение. И вот, неожиданно еще один мужской бренд по уходу, известный как Manscaped предлагает мужчинам не только модные электрические триммеры и бритвы, но и те, которые оснащены защитой от порезов. И БУМ. Мужская марка по уходу, которая предлагает прежде всего безопасность!
Вот оно рождение идеи и заполнение пробела на уже давно существующем рынке. Гениально, не правда ли?
2. Создайте продукт – но не просто любой продукт!
Создайте бренд № 1 в мире. Создание потрясающего продукта - это больше, чем просто придумать стильный дизайн, на который приятно смотреть.
Продукт
Во-первых, вам нужно измерить болевые точки вашей целевой аудитории и найти существующую проблему. Теперь, когда вы нашли проблему, пришло время разработать свой продукт для решения этой проблемы.
Создайте бренд № 1 в мире. Создание потрясающего продукта - это больше, чем просто придумать стильный дизайн, на который приятно смотреть.
Продукт
Во-первых, вам нужно измерить болевые точки вашей целевой аудитории и найти существующую проблему. Теперь, когда вы нашли проблему, пришло время разработать свой продукт для решения этой проблемы.
Бонусы и преимущества
Если вы хотите создать рынок, вам сначала нужно будет создать надежную систему бонусов и преимуществ, которая заставит ваших клиентов снова и снова покупать ваш продукт. Лучший способ сделать это - просто предоставить превосходный продукт, доступный и безопасный. Ну а если вы можете предложить еще дополнительные бонусы и продукты – это станет дополнительным фактором привлечения и удержания клиентов. Одним из преимуществ может стать бесплатная доставка или бонус при заказе. А может вы готовы стать не только продавцом своего продукта, но и экспертом своей отрасли. Предоставьте клиентам доступ к информационному и развлекательному контенту в своей теме.
Если вы хотите создать рынок, вам сначала нужно будет создать надежную систему бонусов и преимуществ, которая заставит ваших клиентов снова и снова покупать ваш продукт. Лучший способ сделать это - просто предоставить превосходный продукт, доступный и безопасный. Ну а если вы можете предложить еще дополнительные бонусы и продукты – это станет дополнительным фактором привлечения и удержания клиентов. Одним из преимуществ может стать бесплатная доставка или бонус при заказе. А может вы готовы стать не только продавцом своего продукта, но и экспертом своей отрасли. Предоставьте клиентам доступ к информационному и развлекательному контенту в своей теме.
3. Создайте инфраструктуру
Создание инфраструктуры - выполнение цепочки действий, ведущей к удовлетворению клиента.
Даже военным нужны дороги, чтобы транспортировать топливо и боеприпасы своим войскам на поле. Вам необходимо создать инфраструктуру, которая поможет вам сделать то же самое.
Даже военным нужны дороги, чтобы транспортировать топливо и боеприпасы своим войскам на поле. Вам необходимо создать инфраструктуру, которая поможет вам сделать то же самое.
Продумайте как упростить клиентам доступ к вашему продукту. Не заставляйте их совершать миллион действий. Помните, чем легче и проще, тем лучше.
Используйте воронки продаж в ваших интересах.
Если вы когда-либо чувствовали себя как предпринимателя застрявшим на одном месте, то воронки продаж именно то, что вам нужно. И здесь вам в помощь профессионалы, которые могут создать воронку продаж высокой конверсией.
Используйте воронки продаж в ваших интересах.
Если вы когда-либо чувствовали себя как предпринимателя застрявшим на одном месте, то воронки продаж именно то, что вам нужно. И здесь вам в помощь профессионалы, которые могут создать воронку продаж высокой конверсией.
4. Создайте бренд
Бренд — значит больше, чем сам продукт.
Следующим шагом самое время создать свой бренд. Создание бренда – это нечто большее, чем просто придумать крутой логотип и слоган, который с ним связан. Создание бренда означает использование каждого сантиметра вашего цифрового пространства от контента вашего веб-сайта до маркетинга и цветов, которые вы используете для идентификации своего бренда, чтобы создать уникальный «голос» вашей компании. Заставить вашу аудиторию испытывать эмоции - ключ к победе над ними.
Делайте качественные снимки и дополняйте их интересным текстом.
Если у вас есть сайт, то обязательно разбавляйте текст картинками. Таким образом вы сделаете его удобочитаемым для потенциальных клиентов. В идеале использовать оригинальные фотографии своего продукта. Сочетайте картинки с информативным и легким текстом. Как пример, вы можете разжечь интерес читателей с помощью юмора. Главное не переборщить, поэтому лучше обратиться к профессиональным копирайтерам. Они смогут добавить юмора в текст, не выставив себя при этом посмешищем.
Бренд — значит больше, чем сам продукт.
Следующим шагом самое время создать свой бренд. Создание бренда – это нечто большее, чем просто придумать крутой логотип и слоган, который с ним связан. Создание бренда означает использование каждого сантиметра вашего цифрового пространства от контента вашего веб-сайта до маркетинга и цветов, которые вы используете для идентификации своего бренда, чтобы создать уникальный «голос» вашей компании. Заставить вашу аудиторию испытывать эмоции - ключ к победе над ними.
Делайте качественные снимки и дополняйте их интересным текстом.
Если у вас есть сайт, то обязательно разбавляйте текст картинками. Таким образом вы сделаете его удобочитаемым для потенциальных клиентов. В идеале использовать оригинальные фотографии своего продукта. Сочетайте картинки с информативным и легким текстом. Как пример, вы можете разжечь интерес читателей с помощью юмора. Главное не переборщить, поэтому лучше обратиться к профессиональным копирайтерам. Они смогут добавить юмора в текст, не выставив себя при этом посмешищем.
Используйте возможности видео.
Использование видео - еще один отличный способ заинтересовать вашу аудиторию и вывести ее на эмоции. YouTube и Vimeo - две из лучших платформ для загрузки ваших маркетинговых видео. Получив необходимый вам видеоконтент, используйте социальные сети для продвижения вашего нового визуального контента.
Идеальный вариант все же обратиться к профессионалам, которые смогут не только проконсультировать вас по тем или иным вопросам, но и разработать ваш личный бренд. Бренд, который будет работать на вас еще долгие годы.
Использование видео - еще один отличный способ заинтересовать вашу аудиторию и вывести ее на эмоции. YouTube и Vimeo - две из лучших платформ для загрузки ваших маркетинговых видео. Получив необходимый вам видеоконтент, используйте социальные сети для продвижения вашего нового визуального контента.
Идеальный вариант все же обратиться к профессионалам, которые смогут не только проконсультировать вас по тем или иным вопросам, но и разработать ваш личный бренд. Бренд, который будет работать на вас еще долгие годы.
5. Получите целевой трафик
Создание социальной страницы для вашего бренда очень важно, если вы хотите привлечь новых клиентов. Это не означает, что вы просто начнете использовать свой личный профиль в Facebook, Instagram или ВКонтакте. Вам необходимо создать бизнес-страницу, посвященную исключительно вашему бизнесу. Преимущество использования бизнес-страниц заключается в том, что вы можете использовать и измерять множество метрик, которые позволяют настроить маркетинговую кампанию. Вы можете настроить отображение ваших продуктов так, чтобы те, кто заинтересован имели возможность либо купить продукт прямо со страницы, либо посетить веб-сайт вашей компании.
Платный трафик
Платить за трафик - мощный, но часто игнорируемый инструмент, который отлично подходит для маркетинга вашего бренда. Использование платного поиска, такого как Google AdWords или Bing Ads, может значительно увеличить ваш онлайн-трафик и увеличить продажи. Кроме того, Google также позволяет компаниям показывать рекламу в контекстно-медийной сети Google, что также помогает привлечь трафик на сайт вашего бренда. Ретаргетинг может быть одним из самых важных инструментов для вашей воронки продаж. Переориентируйте клиентов на определенные сегменты воронки продаж и наблюдайте за развитием вашего бренда.
Создание социальной страницы для вашего бренда очень важно, если вы хотите привлечь новых клиентов. Это не означает, что вы просто начнете использовать свой личный профиль в Facebook, Instagram или ВКонтакте. Вам необходимо создать бизнес-страницу, посвященную исключительно вашему бизнесу. Преимущество использования бизнес-страниц заключается в том, что вы можете использовать и измерять множество метрик, которые позволяют настроить маркетинговую кампанию. Вы можете настроить отображение ваших продуктов так, чтобы те, кто заинтересован имели возможность либо купить продукт прямо со страницы, либо посетить веб-сайт вашей компании.
Платный трафик
Платить за трафик - мощный, но часто игнорируемый инструмент, который отлично подходит для маркетинга вашего бренда. Использование платного поиска, такого как Google AdWords или Bing Ads, может значительно увеличить ваш онлайн-трафик и увеличить продажи. Кроме того, Google также позволяет компаниям показывать рекламу в контекстно-медийной сети Google, что также помогает привлечь трафик на сайт вашего бренда. Ретаргетинг может быть одним из самых важных инструментов для вашей воронки продаж. Переориентируйте клиентов на определенные сегменты воронки продаж и наблюдайте за развитием вашего бренда.
Итак, вот они именно те 5 шагов, которые ведут к успеху. Сохраняйте себе эту формулу и пользуйтесь для развития своего бизнеса.