ЧТО ТАКОЕ
ЗАПУСКИ?

Главная идея запусков состоит в создании дефицита. Грубо говоря людей больше, чем продукта, поэтому они выстраиваются в очередь, чтобы получить желаемый товар. В итоге спрос рождает предложение. И здесь уже не будет идти речь о цене продукта, ведь людям важно его получить, чтобы как минимум похвастаться, какие они уникальные, у них есть этот товар.

Как раз этот формат запусков - создание дефицита в головах потребителей - и позволил многим компаниям стать №1 на рынке.

Мы наслышаны о таком феномене на примере Apple, но если приглядеться, есть много других, кто также использует эту схему. Disney собирают полные залы на свои фильмы, постоянные очереди в свой парк. Еще есть Amazon, которые внедрили систему запуска для продажи книг. Русская компания "МИФ", которые также сначала подогревают интерес, а потом запускают продажу книг. Все туроператоры работают по системе запусков. У них есть ограниченное предложение туров, кают, мест в самолете и т.д. Это все некий формат запуска, который способствует быстрому развитию бизнеса.

А вот еще пример положительной работы запусков - это бизнес сделка между Disney и Lucasfilm. Disney выкупил компанию Lucasfilm за 4 миллиарда долларов. Тем самым они получили права на съемку звездных войн и всех франшиз, которые те раньше делали. И уже благодаря доходу от первого фильма, который был впоследствии выпущен, они смогли полностью окупить сделку. Представьте: только один продукт вернул деньги, потраченные на покупку целой компании. Вот что делают запуски в умелых руках. У нас есть и собственные примеры, когда мы запусками продвигали продукты на рынок.

Одну из систем запуска мы использовали в организации семинара Брайана Трейси в Таджикистане. Представьте: Таджикистан. Предприниматели, которые скептически настроены и считают Брайана Трейси каким-то мошенником, который не имеет своего собственного бизнеса, при этом продает теоретические знания о чем-то. В течении 3 месяцев мы подогревали аудиторию, отвечали на вопросы и в итоге собрали более 800 человек в одном зале. Это были все предприниматели, которые понимали русский и английский язык.

А вы знаете Саро Варданян? Предположу, что ответ отрицательный. Вот также его никто и не знал, когда он был приглашен выступить на концерте к 14-му февраля в Таджикистане. И самое интересное, что его песни были популярны на радио, но его самого никто не знал. И за 2 месяца подготовки мы сумели преподнести его как личность, связать его песни с личностью. Люди стали его узнавать, по факту мы сделали его звездой. В итоге и в концертном зале и ночном клубе, где он выступал, мест свободных не было.

Итак, есть компания, которая готовит учеников к ЕГЭ. На начало нашей работы у компании был доход порядка 100 000 рублей в месяц, но не было понимания как развиваться дальше и привлекать учеников. После проработки мышления самого основателя проекта, разработки стратегии как преподнести продукт, упаковать его и внедрения системы запуска мы смогли собрать на первый же мастер-класс около 2 000 учеников. Более того подвела техническая система и мастер-класс пришлось перенести. И даже несмотря на этого на повторный мастер-класс пришло уже более 5 000 учеников. В итоге за один месяц работы по системе запусков доход компании со 100 тысяч вырос до 990 тысяч рублей в месяц. Десятикратное увеличение благодаря запуску.

Следующий кейс по переводу оффлайн фитнес студии в онлайн формат. На начало работы доход составлял порядка 1 миллиона рублей в месяц. Цены у них были в районе 20 тысяч за абонемент, клиентов было не много. Мы перевели их работу в массовый формат, снизив при этом стоимость до 2 - 3 тысяч за мастер-класс. Далее мы внедрили систему запусков, подготовили аудиторию и на первый мастер-класс онлайн мы собрали порядка 7 000 человек. И этот первый запуск принес нам 1,5 миллиона рублей. Мы пошли еще дальше и разработали хороший продукт, запустили его в тестовом формате, затем доработали, упаковали и прибыль от последующего запуска увеличилась уже в 3 раза.

Еще один кейс из сферы астрологии. Мы сделали распродажу мастер-класса. За предыдущие три года распродажи в этом проекте приносили максимум 20 000 дохода. Мы упаковали продукт, провели его через запуск и наша прибыль составила 200 000. Увеличение прибыли в 10 раз!Как видно из примеров, если мы делаем запуск, то увеличение прибыли составляет от 3 до 10 раз.

Но даже в самых неумелых руках прибыль по системе запуска увеличится минимум на 30%. Запуски дают очень сильный рост и изменения.