ЧТО ТАКОЕ
ЗАПУСКИ?
ПОДКАСТ
Подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие подкасты и дополнительные секретные материалы каждую неделю
Самые интересные инсайты и открытия ждут вас в подкастах "Секреты маркетинга"
Секреты маркетинга
Эпизод 17 "Что такое запуски?"
Сегодня я расскажу вам что же такое запуски, как их можно эффективно использовать, а главное какие результаты они вам могут дать.
Главная идея запусков состоит в создании дефицита. Грубо говоря людей больше, чем продукта, поэтому они выстраиваются в очередь, чтобы получить желаемый товар. В итоге спрос рождает предложение. И здесь уже не будет идти речь о цене продукта, ведь людям важно его получить, чтобы как минимум похвастаться, какие они уникальные, у них есть этот товар.
Как раз этот формат запусков - создание дефицита в головах потребителей - и позволил многим компаниям стать №1 на рынке.
Мы наслышаны о таком феномене на примере Apple, но если приглядеться, есть много других, кто также использует эту схему. Disney собирают полные залы на свои фильмы, постоянные очереди в свой парк. Еще есть Amazon, которые внедрили систему запуска для продажи книг. Русская компания "МИФ", которые также сначала подогревают интерес, а потом запускают продажу книг. Все туроператоры работают по системе запусков. У них есть ограниченное предложение туров, кают, мест в самолете и т.д. Это все некий формат запуска, который способствует быстрому развитию бизнеса.
Как раз этот формат запусков - создание дефицита в головах потребителей - и позволил многим компаниям стать №1 на рынке.
Мы наслышаны о таком феномене на примере Apple, но если приглядеться, есть много других, кто также использует эту схему. Disney собирают полные залы на свои фильмы, постоянные очереди в свой парк. Еще есть Amazon, которые внедрили систему запуска для продажи книг. Русская компания "МИФ", которые также сначала подогревают интерес, а потом запускают продажу книг. Все туроператоры работают по системе запусков. У них есть ограниченное предложение туров, кают, мест в самолете и т.д. Это все некий формат запуска, который способствует быстрому развитию бизнеса.
Для наглядности хочу привести еще статистические данные, насколько запуски сильно влияют на развитие компании.
- AppleВ 2007 году, когда они только начали внедрять систему запусков, их акции стоили 15$. В 2014 году, когда они поставили запуск своих продуктов на поток их акции стоили уже 93$.
- AmazonКогда они только открывались их акции стоили 16$. Это был 1994 год. Сейчас, когда они наладили систему запусков продажи своих продуктов внутри интернет магазина, а также открыли площадку для обычных пользователей, где они также могут продавать свои товары, их акции выросли до 1 500 евро. Представляете какой рост компании. Сегодня она занимает первые места по стоимости акции, а также является одной из стабильнейших компаний для инвесторов.
- DisneyВ 2006 году их акции стоили всего 28$. В 2015 году они уже стоили 120$. Но тут надо сравнить не только рост стоимости акции, но и их доходность. А это значит их доходы выросли в миллиарды, если не триллиарды раз.
А вот еще пример положительной работы запусков - это бизнес сделка между Disney и Lucasfilm. Disney выкупил компанию Lucasfilm за 4 миллиарда долларов. Тем самым они получили права на съемку звездных войн и всех франшиз, которые те раньше делали. И уже благодаря доходу от первого фильма, который был впоследствии выпущен, они смогли полностью окупить сделку. Представьте: только один продукт вернул деньги, потраченные на покупку целой компании. Вот что делают запуски в умелых руках. У нас есть и собственные примеры, когда мы запусками продвигали продукты на рынок.
Одну из систем запуска мы использовали в организации семинара Брайана Трейси в Таджикистане. Представьте: Таджикистан. Предприниматели, которые скептически настроены и считают Брайана Трейси каким-то мошенником, который не имеет своего собственного бизнеса, при этом продает теоретические знания о чем-то. В течении 3 месяцев мы подогревали аудиторию, отвечали на вопросы и в итоге собрали более 800 человек в одном зале. Это были все предприниматели, которые понимали русский и английский язык.
А вы знаете Саро Варданян? Предположу, что ответ отрицательный. Вот также его никто и не знал, когда он был приглашен выступить на концерте к 14-му февраля в Таджикистане. И самое интересное, что его песни были популярны на радио, но его самого никто не знал. И за 2 месяца подготовки мы сумели преподнести его как личность, связать его песни с личностью. Люди стали его узнавать, по факту мы сделали его звездой. В итоге и в концертном зале и ночном клубе, где он выступал, мест свободных не было.
Одну из систем запуска мы использовали в организации семинара Брайана Трейси в Таджикистане. Представьте: Таджикистан. Предприниматели, которые скептически настроены и считают Брайана Трейси каким-то мошенником, который не имеет своего собственного бизнеса, при этом продает теоретические знания о чем-то. В течении 3 месяцев мы подогревали аудиторию, отвечали на вопросы и в итоге собрали более 800 человек в одном зале. Это были все предприниматели, которые понимали русский и английский язык.
А вы знаете Саро Варданян? Предположу, что ответ отрицательный. Вот также его никто и не знал, когда он был приглашен выступить на концерте к 14-му февраля в Таджикистане. И самое интересное, что его песни были популярны на радио, но его самого никто не знал. И за 2 месяца подготовки мы сумели преподнести его как личность, связать его песни с личностью. Люди стали его узнавать, по факту мы сделали его звездой. В итоге и в концертном зале и ночном клубе, где он выступал, мест свободных не было.
А теперь перейдем к немного иным сферам и посмотрим
как запуски работают там.
как запуски работают там.
Итак, есть компания, которая готовит учеников к ЕГЭ. На начало нашей работы у компании был доход порядка 100 000 рублей в месяц, но не было понимания как развиваться дальше и привлекать учеников. После проработки мышления самого основателя проекта, разработки стратегии как преподнести продукт, упаковать его и внедрения системы запуска мы смогли собрать на первый же мастер-класс около 2 000 учеников. Более того подвела техническая система и мастер-класс пришлось перенести. И даже несмотря на этого на повторный мастер-класс пришло уже более 5 000 учеников. В итоге за один месяц работы по системе запусков доход компании со 100 тысяч вырос до 990 тысяч рублей в месяц. Десятикратное увеличение благодаря запуску.
Следующий кейс по переводу оффлайн фитнес студии в онлайн формат. На начало работы доход составлял порядка 1 миллиона рублей в месяц. Цены у них были в районе 20 тысяч за абонемент, клиентов было не много. Мы перевели их работу в массовый формат, снизив при этом стоимость до 2 - 3 тысяч за мастер-класс. Далее мы внедрили систему запусков, подготовили аудиторию и на первый мастер-класс онлайн мы собрали порядка 7 000 человек. И этот первый запуск принес нам 1,5 миллиона рублей. Мы пошли еще дальше и разработали хороший продукт, запустили его в тестовом формате, затем доработали, упаковали и прибыль от последующего запуска увеличилась уже в 3 раза.
Еще один кейс из сферы астрологии. Мы сделали распродажу мастер-класса. За предыдущие три года распродажи в этом проекте приносили максимум 20 000 дохода. Мы упаковали продукт, провели его через запуск и наша прибыль составила 200 000. Увеличение прибыли в 10 раз!Как видно из примеров, если мы делаем запуск, то увеличение прибыли составляет от 3 до 10 раз.
Но даже в самых неумелых руках прибыль по системе запуска увеличится минимум на 30%. Запуски дают очень сильный рост и изменения.
Следующий кейс по переводу оффлайн фитнес студии в онлайн формат. На начало работы доход составлял порядка 1 миллиона рублей в месяц. Цены у них были в районе 20 тысяч за абонемент, клиентов было не много. Мы перевели их работу в массовый формат, снизив при этом стоимость до 2 - 3 тысяч за мастер-класс. Далее мы внедрили систему запусков, подготовили аудиторию и на первый мастер-класс онлайн мы собрали порядка 7 000 человек. И этот первый запуск принес нам 1,5 миллиона рублей. Мы пошли еще дальше и разработали хороший продукт, запустили его в тестовом формате, затем доработали, упаковали и прибыль от последующего запуска увеличилась уже в 3 раза.
Еще один кейс из сферы астрологии. Мы сделали распродажу мастер-класса. За предыдущие три года распродажи в этом проекте приносили максимум 20 000 дохода. Мы упаковали продукт, провели его через запуск и наша прибыль составила 200 000. Увеличение прибыли в 10 раз!Как видно из примеров, если мы делаем запуск, то увеличение прибыли составляет от 3 до 10 раз.
Но даже в самых неумелых руках прибыль по системе запуска увеличится минимум на 30%. Запуски дают очень сильный рост и изменения.
Давайте подытожим, какие же возможности дает нам запуск?
- Вы увеличиваете свою компанию, свой продукт и по сути вы увеличиваете свою прибыль. От 30% до 10 раз с одного продукта.
- Вы очень быстро масштабируетесь.
- Вы можете стать № 1 на рынке.
Подпишитесь, чтобы первыми получать следующий эпизод
