Пошаговое руководство для создания воронки продаж Facebook

Как продавать товары через Facebook с помощью воронки продаж в социальной сети. Пошаговая инструкция эффективных этапов увеличения конверсии

Последние данные от Statista показывают, что у Facebook 1,86 миллиарда пользователей ежемесячно.

Говорят, что Facebook больше не является самой крутой или самой привлекательной социальной сетью. Он больше не может быть местом, куда идут подростки, чтобы излить свою тоску. На самом деле, 71% всех пользователей Facebook находятся в возрасте от 25 лет и старше.

Но вы знаете, что? Это даже лучше, чем когда-либо.

И только посмотрите, насколько он продолжает расти. Это не похоже на замедление, не говоря уже о "смерти Facebook". Это означает, что маркетинговые возможности многочисленны. Можно даже сказать, что Facebook является одним из лучших мест, чтобы потратить свои деньги.

Давайте просто сравним цену за клик Facebook и PPC в Google Adwords.
Средняя цена за клик в поисковой сети Adwords составляет 2,32$. А в сети Фейсбук - всего 0,64$! Немного изменений и умных движений - и вы можете еще уменьшить эту цифру! Это должно быть очень интересно для большинства онлайн-маркетологов.

Другое, что мне нравится в рекламе Facebook, - это широкий выбор доступных вариантов. Например, вы можете повысить узнаваемость бренда, увеличить вовлеченность, отправить трафик на свою страницу Facebook или ударить в уязвимое место и попытаться сделать немедленную конверсию. Все зависит от ваших конкретных целей и того, что вы пытаетесь достичь. Посмотрите на все различные маркетинговые возможности, которые вы можете выбрать.

Но вот в чем дело

Facebook - это другой зверь, нежели традиционные PPC платформы, как AdWords. Другими словами, Facebook - это больше, чем просто покупка кликов или показов. Используемый правильно, Facebook включает в себя собственную мощную воронку продаж.

Давайте разберемся.

Какова ваша цель при входе в свою учетную запись Facebook? Проверить обновления вашего друга? Комментировать фотографии и просто просмотреть вашу ленту? Или вы входите в систему для поиска продуктов и совершения покупки?

Скорее всего, это первый, а не последний вариант. Вы собираетесь тусоваться, а не тратить деньги. Facebook больше связан с социализацией, чем с покупкой.

Когда человек просматривает свой канал на Facebook, ему редко приходит на ум делать покупки. Это означает, что на Facebook существует общая низкая покупательная способность. Это довольно глупое место, чтобы попытаться там продать, верно? Ну, для некоторых, да. В результате многие бренды разочарованы рентабельностью своих инвестиций. Возможно, они получают новых подписчиков, больше вовлечения. Но на самом деле, это не переход в твердые конверсии.

И проблема не в Facebook. Проблема заключается в подходе, который многие маркетологи применяют, продавая кому-то, кто не в полной мере готов к покупке. В конце концов, вы не можете ожидать, что холодный лид мгновенно достанет свою банковскую карту и купит. Он просто не в мыслях о покупке.

Вы ведь уже видели цикл покупок, верно?
Посмотрите на него. Если кто-то находится на фазе «распознавания возможностей», они, вероятно, не вытаскивают свою банковскую карту, чтобы совершить покупку.

Но еще не все потеряно. Потому что есть клиенты, которые готовы покупать сразу. Но для подавляющего большинства пользователей Facebook, которые не намерены покупать, есть способ уговорить их.

Как? Ключом к успеху в продвижении на Facebook является разработка воронки продаж.

Как этого добиться?

Принимая во внимание все вышесказанное представляю вам пошаговое руководство по созданию ВП для Facebook.

Я знаю, что только что дал много информации, и ваша голова пухнет. Но позвольте мне повторить, разбив ее на визуальную воронку.
Все это ведет к окончательному и важнейшему этапу.

Вот основные этапы процесса:

Начните с создания сегментированного контента для вашей «теплой аудитории», чтобы увидеть и понять, на что она больше всего реагирует.
Создайте похожую аудиторию (холодную аудиторию), в которую входят люди с такими же интересами, как и ваша теплая аудитория.
Продвигайте свой лучший контент своей холодной аудитории.
Часть, в свою очередь, станет частью вашей теплой аудитории, а некоторые будут покупать.
Используйте пиксель Facebook для ремаркетинга для тех, кто не покупал.
Выполните четыре этапа ремаркетинга, где вы будете ориентированы на тех, кто не конвертировался органически.
Максимально увеличьте конверсии.

Когда все будет сделано правильно, вы будете постепенно двигать потенциальных клиентов глубже через воронку продаж Facebook.
На каждом этапе аудитория получает знания о вашем бренде и интерес к вашему продукту. Это важно, потому что большинство людей просто не готовы покупать сразу с места.
На самом деле воздействие вашего бренда и продукта, может занять значительный период времени, прежде чем аудитория будет готова купить.

Самое лучшее в идеи создания такого рода воронки продаж заключается в том, что она в значительной степени автоматизирована.
После того, когда вы создали несколько различных рекламных сообщений ремаркетинга для отдельных лиц на разных этапах воронки продаж, в этот момент довольно много людей узнает о вашем бренде.
Это хорошо, потому что теперь вы можете потратить свое время на тонкую настройку существующего контента и разработку нового контента, который привлечет еще больше людей в вашу воронку продаж Facebook.
С этого момента вы просто оптимизируете свою кампанию и максимизируете конверсии.

Вывод

Facebook - одна из лучших платформ для привлечения внимания к вашему бизнесу и может быть невероятно эффективной для роста продаж. Но для этого вам нужно сначала понять психологию, связанную с тем, как подвести к покупке вашего среднего подписчика Facebook.

Важно выявить, что заставит его покупать товар - это очень важный момент, требующий времени.

Когда вы создаете воронку продаж Facebook, такую как эта, вы можете перемещать потенциальных клиентов поэтапно через процесс покупки и предоставлять им всю информацию, которую им нужно знать, чтобы получить обоснованное решение о покупке. Это всего лишь вопрос терпения. Позвольте Facebook выполнять свою работу.

Наилучшая часть - это уровень автоматизации, который задействован, когда вы создали свой основной контент и ремаркетинг.