В верхней части воронки находятся
потребители, которые еще не знают о вашем продукте или услуге. Это этап, на котором вам нужно повысить узнаваемость бренда и не пытаться продавать свои товары или услуги. Вы бы не подошли к незнакомцу на улице и не попытались бы сразу же продать ему свой товар или услугу, и также вы не должны делать это в контенте на этом этапе. Большая часть успеха вашего контент-маркетинга приходится на
косвенный маркетинг, поэтому не бросайтесь в прямые "холодные" продажи сразу.
На этой стадии, вы должны заставить людей осознать, что у них есть проблемы и
потребность в вашем продукте или услуге. Поэтому, ваш контент не должен быть агрессивным, а должен склонять аудиторию к очень маленьким и легким действиям. Постарайтесь быть полезными в выстраивании ранних отношений.
Особенно хорошо работают
лид - магниты. Это быстро и легко для потребителя: скачать бесплатный чек-лист или таблицу, которая может помочь им решить проблему. На данный момент, эта проблема может быть столь же проста, как сэкономить время и деньги.
Цель - убедиться, что вы предлагаете что-то ценное для вашей целевой аудитории, чтобы создать первоначальную заинтересованность в вашем бренде, продуктах и услугах. Без этой первоначальной узнаваемости, вы не сможете создать интерес, который приведет человека к середине воронки и ближе к конверсии.
Имейте в виду, чтобы заполучить людей в воронку с целью переместить их к следующему этапу, вы должны знать, кто они. Вот где ограничения вступают в действие. Не просто выдавайте ссылку, откуда любой желающий может загрузить ваш лид-магнит. Вместо этого создайте форму подписки, откуда вы можете получить адреса их электронной почты и любую другую контактную информацию, которую хотите. Но чем больше информации вы пытаетесь собрать, тем меньшее количество ответов получите. Когда у вас есть данные людей, вы можете добавить их к вашей
маркетинговой email - кампании или в другие маркетинговые инициативы.