6 способов увеличить конверсии целевой страницы
Целевые страницы, которые приносят стабильный доход? Это реально!
Есть один верный способ добиться успеха в бизнесе в долгосрочной перспективе - создать высоко конвертируемые целевые страницы. Если у вас есть выгодное предложение и его можно масштабировать, то вы можете как минимум утроить свой доход.
Итак, насколько сложно создавать целевые страницы, которые конвертируются? Или может стоит просто увеличить конверсии на существующих целевых страницах? Это действительно так сложно и запутанно? Или все же просто и понятно?
Ну что ж, попробуем разобраться.
Итак, насколько сложно создавать целевые страницы, которые конвертируются? Или может стоит просто увеличить конверсии на существующих целевых страницах? Это действительно так сложно и запутанно? Или все же просто и понятно?
Ну что ж, попробуем разобраться.
Создание высоко конвертируемых лендингов
Цель любого бизнеса, занимающегося маркетингом, будь то онлайн или оффлайн, состоит в том, чтобы превратить лидов в постоянных клиентов. Чтобы сделать это, вам нужно понять механику оптимизации конверсии и немного понять психологию покупателя. Например, если вы когда-либо видели людей, говорящих со сцены, они часто пытаются заставить вас согласиться с тем, что они говорят. Они делают это, заставляя вас поднять руку, или встать, или кивнуть, или сделать что-то еще.
Вы знаете, почему они это делают? Это теория микро обязательств. Когда вы заставляете кого-то соглашаться на мелочи, особенно когда это делается последовательно, мозг автоматически соглашается со следующим. Таким образом, работая по схеме микро обязательств можно даже заставить кого-то согласиться сделать что-то очень большое. Поднимает ли он руки или вводит свой адрес электронной почты для бесплатной загрузки файла в формате PDF, он уже движется в вашем направлении.
Тем не менее, настоящая сила этой теории заключается в Законе Трех. Пусть кто-нибудь совершит три маленьких вещи, и четвертая станет уже само собой разумеющейся.
После этого первого согласия, вам нужно только еще два перед основным предложением. Потому что конвертация лидов в покупателей - это основная задача как ваших целевых страниц, так и воронок продаж в целом. Вы должны взять этого клиента в путешествие. Помните, если они соглашаются на микро обязательства,то они почти уже на крючке. Это также очень мощно работает и в вебинарах.
Тем не менее, настоящая сила этой теории заключается в Законе Трех. Пусть кто-нибудь совершит три маленьких вещи, и четвертая станет уже само собой разумеющейся.
После этого первого согласия, вам нужно только еще два перед основным предложением. Потому что конвертация лидов в покупателей - это основная задача как ваших целевых страниц, так и воронок продаж в целом. Вы должны взять этого клиента в путешествие. Помните, если они соглашаются на микро обязательства,то они почти уже на крючке. Это также очень мощно работает и в вебинарах.
Закон взаимности
Не менее важен тут и Закон взаимности. Когда вы даете что-то кому-то бесплатно или почти бесплатно, они становятся вам обязанными. Неосознанно. Это бессознательный процесс. И чем большую ценность они получают, тем больше они чувствуют себя обязанными.
Вы видели, как это происходит в продуктовых магазинах, когда вам предлагают бесплатные образцы. Соглашаясь взять бесплатный образец и если он вам понравится, вы почувствуете внутреннее обязательство купить его, хотя может и пришли совсем за другим.
Вы видели, как это происходит в продуктовых магазинах, когда вам предлагают бесплатные образцы. Соглашаясь взять бесплатный образец и если он вам понравится, вы почувствуете внутреннее обязательство купить его, хотя может и пришли совсем за другим.
В мире онлайн-маркетинга происходит то же самое. Когда вы заставляете кого-то согласиться сделать что-то, даже если вы просто попросите дать вам адрес электронной почты, человек связывается уже с вами. Когда вы приносите реальную ценность, тогда вступает в силу Закон взаимности.
Эти понятия важны, когда речь идет о конверсиях целевой страницы, потому что это помогает вам понять внутреннюю психологию того, почему определенные вещи работают так, как они работают. Понимание законов психологии лежит в основе того, как вы можете максимизировать свои доходы.
Эти понятия важны, когда речь идет о конверсиях целевой страницы, потому что это помогает вам понять внутреннюю психологию того, почему определенные вещи работают так, как они работают. Понимание законов психологии лежит в основе того, как вы можете максимизировать свои доходы.
Как сделать целевые страницы, которые конвертируются
Существуют десятки, если не сотни методов, которые вы можете использовать для увеличения конверсий на своих целевых страницах. Тем не менее мы хотим показать вам те 6, которые основаны на фундаментальном подходе к механике повышения конверсии.
- 1Убедитесь, что вы находитесь в голубом океанеУже все знакомы в той или иной степени с понятиями «голубой океан» и «красный океан». Когда вы находитесь в красном океане, вы постоянно соревнуетесь, пытаясь вскарабкаться на вершину. Вам это не нужно, вам нужно в "голубой океан", где конкуренция очень мала.
Стратегия «голубого океана» предполагает «неоспоримое рыночное пространство, а не «красные океаны», где конкуренты борются за доминирование. Когда это происходит, вы находитесь в нисходящей спирали ценовой конкуренции, и с ней невероятно трудно (и неэффективно) бороться. - 2Следуйте модели «звезда-история-решение»Концепция представлена Винсом Чаном, который заработал 100 миллионов долларов на продаже пищевых добавок за 23 месяца. Чен объясняет, что в каждом коммерческом письме есть звезда, история и решение. Конечно, рекламное письмо - это всего лишь одна из форм целевой страницы. Но это также одна из самых мощных форм. Звезда этой истории должна быть в том же месте, где сейчас находится ваш потенциальный клиент.
Например, если у вас есть продукт для похудения, который вы продаете, ваша звезда должна бороться с потерей веса. История должна быть предысторией о том, как он или она туда попали. Затем должно быть представлено решение. Или же звезда знает, как чувствует себя клиент, потому что он/она чувствовали то же самое, пока не нашли решение, которое предлагается. - 3Найдите «крючок любопытства», чтобы зацепить ваших лидовЕсть 5 крючков для любопытства, которые помогут вам представить ваше предложение для ваших потенциальных клиентов. Первоначально эта концепция исходила от Джейсона Фладлиена, соучредителя Rapid Crush, человека, заработавшего более 100 миллионов долларов на продажах вебинаров. Эти крючки любопытства помогут вам увеличить количество конверсий в любом предложении. Не только на целевой странице вебинара.
Однако не пытайтесь использовать все эти крючки сразу. Выберите один и используйте его. Проверьте его, посмотрите, как он будет работать для вас. Если он не сработает, переходите к следующему.- Малоизвестные, но большие различия - вы открываете людям то, о чем они в данный момент не знают. И, показываете им то, что могло бы изменить ситуацию или инициировать изменения, которые они искали.
- Хорошо известно, но мало понято - этот крючок любопытства включает в себя то, о чем люди думают, что они уже знают, и крутят в своей голове. Нужно показать мелкие детали, которые они упускают. Эти детали могут иметь решающее значение в их жизни или бизнесе.
- Это все меняет - что-то, что только что произошло, и это связано с проблемой, которую ваш клиент хочет решить.
- Теория хрустального шара. Здесь вы сообщаете о том, что любой метод или методика, которые были опробованы в прошлом, скоро перестанут существовать. Вы готовы дать информацию о новых методах первыми, прежде чем об этом узнают все остальные.
- Пересмотр основ - Ваше предложение- это способ вернуть вещи к основам. Это помогает объяснить лидам, что на рынке все становится сложнее и запутаннее, и им нужно вернуться к основам, чтобы добиться успеха.
- 4Используйте опросы, чтобы понять, что хотят ваши потенциальные клиентыИногда, чтобы обеспечить высокую конверсию на целевых страницах, вам нужно спросить аудиторию, чего они хотят. На самом деле, в самом начале, вы просто не можете знать, чего они хотят. Если вы не спросите, то и не узнаете. Если ваша аудитория не ищет то, что вы предлагаете, вы будете изо всех сил пытаться заставить их обратить внимание на ваш продукт, но итог печален. Однако, с другой стороны, если ваша аудитория нуждается в чем-то, то давая им это, вы автоматически обеспечиваете себе высокую конверсию.
- 5Реализация срочности и дефицитаРеализация срочности и дефицита на ваших целевых страницах может быстро увеличить вашу конверсию. Однако не используйте ложный дефицит. Если на самом деле осталось всего несколько позиций чего-либо, будьте откровенны со своей аудиторией. Не пытайтесь преувеличивать вещи. Используйте таймеры обратного отсчета для истечения срока действия предложений и другие методы, но никогда не пытайтесь обмануть своих потенциальных клиентов, иначе со временем вы потеряете их доверие.
- 6Проводите сплит-тестированияСплит-тестирование очень важно для конверсий целевой страницы. Тестируйте все. От ваших заголовков до вашего дизайна и призывов к действию. Благодаря раздельному тестированию вы также быстро выясните, что работает, а что нет, что крайне важно, когда вы отправляете дорогой трафик на свои целевые страницы и воронки продаж.
Используйте эти советы и создавайте страницы, которые будут постоянно приносить вам новых клиентов!