Создание воронки продаж в Инстаграм
Успешный предприниматель, а по версии многих еще и волшебник, Джереми МакГилври покажет как за 30 дней создать "сарафанный маркетинг на стреоидах"
Джереми МакГилври полностью разрушил маркетинговую индустрию своей, казалось бы, волшебной способностью помогать предпринимателям быстро приводить огромную армию дешевого трафика на их веб-сайты, лендинги и предложения. Который затем легко превращается в потенциальных клиентов, продажи и прибыль.
Джереми МакГилври
Предприниматель
IGBook.com
IGBook.com
Используя инновационные методы Джереми, стартаперы, а также владельцы бизнеса могут генерировать бесконечный поток теплых, дешевых и целевых лидов по требованию. МакГилври использует то, что он называет "сарафанным маркетингом на стероидах", чтобы сделать холодный трафик делом прошлого. Теплый трафик, генерируемый новыми методам и технологиями МакГилври, гораздо легче превратить в лиды и продажи.
Huffington Post назвал МакГилври "гениальным предпринимателем", но он не заработал эту похвалу за одну ночь. Потребовались годы боли, страданий и разочарований для Джереми, чтобы получить то, что он имеет сегодня. И теперь это его миссия - помочь другим предпринимателям полностью избежать борьбы, которую он пережил, и помочь им создать массовый успех в интернете в рекордно короткие сроки.
Huffington Post назвал МакГилври "гениальным предпринимателем", но он не заработал эту похвалу за одну ночь. Потребовались годы боли, страданий и разочарований для Джереми, чтобы получить то, что он имеет сегодня. И теперь это его миссия - помочь другим предпринимателям полностью избежать борьбы, которую он пережил, и помочь им создать массовый успех в интернете в рекордно короткие сроки.
День 1
Во—первых, я бы сразу отключил все уведомления: электронную почту, Facebook, Instagram, что угодно. Я бы не позволил себе пристраститься к тому, что меня отвлекает.
Затем я выясню, сколько денег мне нужно будет заработать в течение следующих 30 дней. (Например, цель - $10,000).
Как только у меня будет моя финансовая цель, я выберу рыночную нишу или то, что я называю HCBA (hungry - голодная, capable - способная, buying - покупающая аудитория). Голод означает, что у них есть большая боль, которую нужно решить. Способные означает, что у них есть деньги и готовность заплатить за решение.
Затем я выясню, сколько денег мне нужно будет заработать в течение следующих 30 дней. (Например, цель - $10,000).
Как только у меня будет моя финансовая цель, я выберу рыночную нишу или то, что я называю HCBA (hungry - голодная, capable - способная, buying - покупающая аудитория). Голод означает, что у них есть большая боль, которую нужно решить. Способные означает, что у них есть деньги и готовность заплатить за решение.
После этого я бы определил, как я собираюсь сделать 10 000 долларов (включая продукты, вилку цен и значения конверсий).
Наконец, я бы определил и набросал точные этапы воронки и последовательность рассылки емейлов, которые мне понадобятся, чтобы провернуть все это.
Наконец, я бы определил и набросал точные этапы воронки и последовательность рассылки емейлов, которые мне понадобятся, чтобы провернуть все это.
День 2
В интернет-маркетинге самый простой и быстрый способ заработать деньги - это потратить деньги на рекламу. Моя проблема в этом сценарии заключается в том, что я полностью разорен. Вот почему я бы сосредоточил всю свою энергию на Instagram. Когда все сделано правильно, вы можете получить трафик, лиды и продажи на 100% бесплатно, что практически невозможно сделать где-либо еще. Но это все, конечно, требует суеты и толстой кожи.
Вот мой план на День 2:
- 1Придумаю название своего аккаунта в Instagram, которое позволит моим подписчикам точно узнать, кто я и что я предлагаю, просто прочитав его.
- 2Настрою страницу Instagram, которая будет резонировать с моими идеальными потенциальными клиентами. Это включает в себя разработку привлекательного изображения профиля и био, которые создают авторитет, вызывают любопытство и заставляют их кликать на ссылку ниже. Я также хотел бы разработать и развернуть очень привлекательную стратегию контента, чтобы люди чувствовали, что они упускают, не следуя за мной, чтобы хотели увидеть, что я буду публиковать дальше.
День 3
Ничего — и я действительно имею в виду НИЧЕГО — из того, что я делаю в интернет-бизнесе не будет иметь значения, если у меня нет четкого аватара клиента.
В День 3 я буду создавать пошагово четкий аватар своего потенциального клиента.
В День 3 я буду создавать пошагово четкий аватар своего потенциального клиента.
День 4
Структура воронки - вымысел; тексты внутри воронки - факт.
Воронка с плохим дизайном с убедительным копирайтингом всегда победит воронку с удивительным дизайном и с дерьмовыми текстами. Вот почему 4-й день будет на 100% посвящен разработке прицельно точных маркетинговых сообщений, которые сделают привлечение и конвертацию моих идеальных клиентов проще, чем ловля рыбы в бочке.
Воронка с плохим дизайном с убедительным копирайтингом всегда победит воронку с удивительным дизайном и с дерьмовыми текстами. Вот почему 4-й день будет на 100% посвящен разработке прицельно точных маркетинговых сообщений, которые сделают привлечение и конвертацию моих идеальных клиентов проще, чем ловля рыбы в бочке.
День 5-6
Теперь, когда все факторы, которые заставляют воронку работать, собраны вместе (аватар клиента, копирайтинг и лид-магнит), я буду строить саму воронку (в том числе емейл-рассылку) для получения лидов и увеличения продаж.
День 7-8
Несмотря на то, что мечта интернет-маркетологов - "зарабатывать деньги, пока спишь", сидеть сложа руки и ждать моей первой продажи было бы огромной ошибкой для меня. Вот почему мой фокус №1 для дней 7 и 8 - пойти и сделать мою первую продажу, а не ждать, пока она сама придет ко мне. И сделаю я это вручную через отправки сообщений в директ.
День 9
Теперь, когда у меня есть немного денег и доказательство моей концепции, я собираюсь поднять цену моих индивидуальных воронок. Я не собираюсь останавливать стратегию отправки сообщений в директ (потому что, когда вы делаете что-то, что работает, вам нужно делать больше, а не меньше), но я также буду покупать уже рекламу у авторитетов в Instagram.
День 10-11
К 10-му дню воронка будет находиться в некоторой "зоне ожидания", потому что потенциальным клиентам требуется около трех дней, чтобы заполнить форму и запланировать стратегическую сессию (мой продающий созвон).
Вместо того, чтобы сделать перерыв, я бы использовал это время, чтобы начать второй поток доходов, и начал бы строить аналогичную стратегию, в другой смежной, но не менее мощной нише в Instagram.
Вместо того, чтобы сделать перерыв, я бы использовал это время, чтобы начать второй поток доходов, и начал бы строить аналогичную стратегию, в другой смежной, но не менее мощной нише в Instagram.
День 12
Теперь, когда первичное предложение моей воронки работает, я хочу убедиться, что я взращиваю своих лидов (которые находятся в моем списке рассылки) и максимизирую прибыль от основного предложения. Чтобы сделать это, я найду отличный бесплатный контент, загуглив такие фразы, как "советы по постановке целей" и "распространенные ошибки предпринимателя". Это даст мне контент, который добавит ценность моим лидам. Затем я запланирую выдачу этого контента в виде онлайн - трансляции два или три раза в неделю.
После того, как все будет на месте, все, что мне нужно будет сделать, - это привлечь трафик для первичного предложения моей мотивационной воронки посредством рекламных постов у авторитетов Instagram.
После того, как все будет на месте, все, что мне нужно будет сделать, - это привлечь трафик для первичного предложения моей мотивационной воронки посредством рекламных постов у авторитетов Instagram.
День 13
Как ни странно это звучит, ни одна хорошая стратегия Instagram не обходится без сильного компонента Facebook.
Там, где Instagram является более личным и отлично подходит для установления отношений один на один, Facebook отлично подходит для создания сообщества вокруг вашей Большой идеи.
Итак, на 13-й день я создам группу Facebook, где профессионалы из моего списка рассылки могут тусоваться и общаться.
Там, где Instagram является более личным и отлично подходит для установления отношений один на один, Facebook отлично подходит для создания сообщества вокруг вашей Большой идеи.
Итак, на 13-й день я создам группу Facebook, где профессионалы из моего списка рассылки могут тусоваться и общаться.
День 14-20
Первые две недели моего 30-дневного приключения были посвящены быстрому созданию систем, которые я мог бы использовать для привлечения потенциальных клиентов и продаж (денег) как можно быстрее.
Дни 14-20 будут полностью посвящены совершенствованию и работе в системах, которые я ввел в действие в дни 1-13.
Дни 14-20 будут полностью посвящены совершенствованию и работе в системах, которые я ввел в действие в дни 1-13.
Мои задачи в Instagram будут включать размещение публикаций, отправку сообщений и ответы на сообщения в директ, и переговоры с авторитетами Instagram, чтобы обсудить цены на рекламные посты.
На Facebook, я бы размещал один пост в день либо с полезным контентом, либо пост, вовлекающий в беседу.
На Facebook, я бы размещал один пост в день либо с полезным контентом, либо пост, вовлекающий в беседу.
День 21
Во-первых, зарабатывать кучу денег в интернете действительно интересно. Хотя вы быстро возвращаетесь с небес на землю и сталкиваетесь с суровой реальностью того, что вы на самом деле должны выполнить эти заказы.
Из-за этого первая половина дня 21 будет посвящена тому, чтобы убедиться, что у моих новых клиентов индивидуальной воронки есть все, что им нужно, чтобы быть успешными, и мои клиенты получили все, за что они заплатили.
В этот момент необходимость нанять кого-то становится очевидной, но из-за того, что у меня нет времени искать или обучать кого-либо прямо сейчас, я застрял, делая все, даже если это "ниже моего уровня".
Вторая половина дня будет посвящена совершенствованию сценариев и презентаций, которые я буду использовать для закрытия новых клиентов индивидуальной воронки в течение следующих 10 дней.
Из-за этого первая половина дня 21 будет посвящена тому, чтобы убедиться, что у моих новых клиентов индивидуальной воронки есть все, что им нужно, чтобы быть успешными, и мои клиенты получили все, за что они заплатили.
В этот момент необходимость нанять кого-то становится очевидной, но из-за того, что у меня нет времени искать или обучать кого-либо прямо сейчас, я застрял, делая все, даже если это "ниже моего уровня".
Вторая половина дня будет посвящена совершенствованию сценариев и презентаций, которые я буду использовать для закрытия новых клиентов индивидуальной воронки в течение следующих 10 дней.
День 22-28
“
Я не боюсь человека, который практиковал 10 000 ударов, но я боюсь того, который практиковал один удар 10 000 раз
Как только у вас есть воронка, которая "как-то" работает, есть непреодолимое искушение перейти к чему-то новому или построить следующую стадию вашей лестницы ценностей и просто позволить воронке работать, но по моему опыту вы можете потерять таким образом идеи, инсайты и оптимизации, которые могут поднять вашу прибыль до небес.
Вот почему в последнюю неделю я бы повторил то, что делал в дни 14-20, но на этот раз все воронки, системы и процессы были бы намного лучше оптимизированы.
Это позволит мне либо увеличить мои расходы на рекламные посты у влиятельных блогеров Instagram, потому что я знаю, что воронки работают, или просто потратить такую же сумму денег, но при этом знать, что отдача будет больше, чем раньше.
В дополнение к продолжению задач Instagram и Facebook, которые я перечислил в дни 14-20 (и делал каждый день с тех пор), в дни 22-28 я бы запустил следующий раунд рекламных постов, чтобы привлечь массовый трафик в мои воронки.
Вот почему в последнюю неделю я бы повторил то, что делал в дни 14-20, но на этот раз все воронки, системы и процессы были бы намного лучше оптимизированы.
Это позволит мне либо увеличить мои расходы на рекламные посты у влиятельных блогеров Instagram, потому что я знаю, что воронки работают, или просто потратить такую же сумму денег, но при этом знать, что отдача будет больше, чем раньше.
В дополнение к продолжению задач Instagram и Facebook, которые я перечислил в дни 14-20 (и делал каждый день с тех пор), в дни 22-28 я бы запустил следующий раунд рекламных постов, чтобы привлечь массовый трафик в мои воронки.
День 29
Предпоследний день моего 30-дневного приключения будет на 100% посвящен тому, чтобы сделать эту последнюю продажу индивидуальной воронки, которая подтолкнет меня к достижению моей цели. Я бы отправился в директ и рассылал сообщения с пометкой "очень срочно" и с ограничениями времени всем моим подписчикам, а также использовал бы мою группу Facebook.
Чтобы убедиться, что я использую реальную срочность и дефицит, я бы дал всем знать, что после полуночи цена за мои индивидуальные воронки поднимется и у них есть остаток этого дня, чтобы получить их за прежнюю цену, прежде чем это предложение уйдет навсегда.
Чтобы убедиться, что я использую реальную срочность и дефицит, я бы дал всем знать, что после полуночи цена за мои индивидуальные воронки поднимется и у них есть остаток этого дня, чтобы получить их за прежнюю цену, прежде чем это предложение уйдет навсегда.
День 30
На 30-й день я начну работу над следующей ступенью в своей лестнице ценности.
На 29-й день, когда я сказал своему онлайн-сообществу, что поднимаю цену индивидуальной воронки продаж, - это было сделано не потому, что я хочу построить более дорогие воронки для клиентов. А это потому, что следующая ступень на моей лестнице ценности будет программа коучинга по построению индивидуальной воронки, за которую я буду брать дороже.
На 29-й день, когда я сказал своему онлайн-сообществу, что поднимаю цену индивидуальной воронки продаж, - это было сделано не потому, что я хочу построить более дорогие воронки для клиентов. А это потому, что следующая ступень на моей лестнице ценности будет программа коучинга по построению индивидуальной воронки, за которую я буду брать дороже.
И в заключение...
Я чувствую, что действительно важно отметить, что ничего из того, что я сделал, чтобы перейти от нуля до стабильного дохода за 30 дней, не было чем-то, что я изобрел впервые или каким-то блестящим ниндзя-приемом. Все, что я сделал - это применил то, что я узнал от людей, которые пришли до меня, и объединил это с естественными законами успешного бизнеса: четкий аватар клиента, голодная покупательская аудитория и удовлетворение болезненной потребности на рынке.
Помните, что нет волшебной структуры воронки или "легкой кнопки" внутри менеджера рекламы Facebook, которая внезапно вызовет приток миллионов долларов на ваш банковский счет. Все, что вам действительно нужно сделать, это найти учителя, следовать плану, не сдаваться, когда все становится жестким, и понять, что успех может чувствоваться как неудача, пока вы не поднимете голову, не оглядитесь и не поймете, что вы дошли до гораздо более удивительного, чем вы могли себе представить.
Помните, что нет волшебной структуры воронки или "легкой кнопки" внутри менеджера рекламы Facebook, которая внезапно вызовет приток миллионов долларов на ваш банковский счет. Все, что вам действительно нужно сделать, это найти учителя, следовать плану, не сдаваться, когда все становится жестким, и понять, что успех может чувствоваться как неудача, пока вы не поднимете голову, не оглядитесь и не поймете, что вы дошли до гораздо более удивительного, чем вы могли себе представить.